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马家山服装广场营销策划方案 第一章 策划主题制作 第一节 策划主题 根据马家山现状的分析:马家山作为一个从想失败中再次成功的企业,必须吸取教训,总结经验,摆脱马家山在抚州人民心目中失败的形象,根据抚州当地的情况,分析各业态的分布情况,趋利避害,重新为自己定位,找到自己合适的方向才是马家山成功的关键. 根据调查结果显示，抚州市业态分布有以下几种趋向,并且日趋完善和成熟,基本情况是这样的:沿赣东大道北部逐步走向服装市场，穆堂路及穆堂路后街逐步也走向服装行业，大公路主要商业布局将走向食品自行车及家电行业,洪客隆周围逐渐向超市集中,沿学府路逐步以电脑分布为主，玉茗大道逐步走向建材行业。全部业态已经自行走向统一，环城南路也逐步向物流方向集中,所有的行业区域化,专业化趋势逐步完整。因此，专业化市场将会是以后市场发展的大趋势，任何企业以及商业机构必须朝这个方向行动才能保证在以后的市场中有立足之地，才不会在商业竞争中落伍。 大小商家都已经看到了这一趋势，因此他们自行的组合，自行的靠拢，形成积聚效应，最终形成行业效应，才导致以上的情况形成。所以，根据以上的分析结果，我们肯定：专业化市场将会是以后所有行业的走向，谁的市场更完善，谁的市场更成熟，谁的规模更大，那么，谁的消费群体就越集中，谁的品牌、区域优势就越明显，在很大程度上可以肯定地说：谁的专业化趋势越强,谁的区域,规模化越集中,谁就将是以后的赢家。 根据我们对马家山的调查、分析与总结，我们认为马家山适合所有专业化市场所具备的一切条件，以马家山的规模，以马家山的风格设计再配合以合适的物流管理和专业的炒作技巧，根据调查所统计的资料，在抚州市场上,餐饮与服装和建材也是最盈利的行业。 经过如下的分析后得出作服装城的结论:餐饮行业的营业手续比较繁杂，对周边的环境污染较大，而马家山文化广场周边环境的设计，很大一部分是为了美化抚州市的环境而建造的，因而马家山开发成为饮食城得到政府批准的可能性较小。并且即便暂时得到政府批准，以后的发展将会受到很多限制，因此建餐饮城前景不是很让人看好。 相对于餐饮行业，服装行业的污染性较小。马家山如果开发成为服装城，不仅能够得到政府的支持，而且可以对进驻的商家进行相应的税收减免。因此我们将马家山定位于服装城。 作成服装市场将会是一个比较切实可行的方向。 建材业在抚州是一个不小的旺点,因为目前的建筑行业发展比较快,因此相应的需求就比 3 较大,但是建筑业的兴盛只是近两年的短期行为,根据抚州的发展趋势来看,建筑业日渐饱和,很多建筑留置空房还很多,如果把马家山定位在建筑业的话,以后如果建筑业走向萎缩阶段,带来相应的效应,建材业必将破败,那么到时候马家山一样也会走向破败,难不成马家山再走一次破落之势?马家山经不起再次折腾,因此这条路是不可行的,再则,马家山作为一个商业地产,有一定的商业价值,必须通过它所经营的行业来体现其价值,根据调查,建材业在抚州的租金基本在 15 元左右,最大的波动幅度不会超过 40 元,而抚州的服装租金价位在 20---100 元不等,那么,想要尽快收回商业投入,必须投入在有前景,有市场的行业,对马家山才会有利无害.针对这些考虑,我们决定将马家山定位在服装行业 成功运作服装行业的企业全国有很多,可以借鉴的例子如安徽白马,古井贡,南昌洪城大市场,广州服装集散地,福建石狮目前即将形成的服装集散地,都是很经典的案例,当然不同的地区有不同的运作方式,马家山作为抚州的服装城当然不能全盘套用他们的运作方式,我们要根据抚州的现状,分析抚州的消费,以及抚州人民对服装的需求,找到一个合适的方式成功地将马家山运作起来. 根据调查显示抚州人民对于服装的消费将会不断的增长,家庭收入的增加,使得人民的生活水平不断的提高.所谓的衣食住行样样不能少,并且目前的人们爱美观念越来越强,对服装的需求也将不断的增加,再则,抚州的服装商户虽然很多但是也有不断增加的趋势,有很多知名的或者不知名的品牌,纷纷涌来.如 2000 平米的旺众即将开业.还有抚州贸易广场也有做成大的服装集散地之趋势.如此众多的商家抢入这一行业,如果不抓住这个机会,那么错过了服装城,其他行业也同样的不能成活.换句话来说,这是一个机遇,失去了就不会再回来,因此,把握这个方向是马家山决策的关键所在. 既然马家山服装城是趋势所在,我们必须认真把握,认真分析,得出准确的思路才能保证此方案的可行性.根据调查资料分析,我们认为:马家山应该朝着一个品牌化,专业化,规模化方向走出一条品种齐全,品牌多样,规模宏大,渠道畅通的服装之路.以服装的新颖,齐全,真品打开抚州乃至江西省的市场,并且占据一定的优势.最终形成一个稳定的商品集散场所,真品消费场所,以及价格实惠的服装消费市场.形成最终的优势,引领服装消费的潮流,带动江西乃至附近几个省市的服装消费方式.