禧六福适合各地加盟商的基本策划方案.docVIP

品牌运营部 2011.2.14 适合各地加盟商的基本活动策划文案 亲爱的先生， 您好！： 众所周知，任何一家公司想要获得良好的业绩都离不开积极正确的经营策划，而对于我们广大的禧六福珠宝专营店来说，活动策划的目的就是为了获得更多的新老顾客，从而提高销售。要达到这个最终目的的途径有很多，因此也就有了从不同角度、不同用意出发的企划创意方案，于是我们禧六福珠宝在此为大家列出了一些不受时段影响的活动文案。这里所列的活动策划文案，指的并不是需要您必须去执行的，只是给您一个能提高销售额和提升品牌在当地影响力的备用武器，除此活动策划外，我们禧六福珠宝还会根据时段、地段、时节来策划不同的极具影响力的活动，来帮助您提高销售业绩，抢占当地市场份额，这即是您的要求，也是我们的宗旨。 活动一：祝您新婚快乐 活动思路：在当地的结婚登记处为新人赠送恭贺卡、小礼品或者印有禧六福logo的红包、请柬，充分运用这些具有影响力的附加产品，达到人际口碑传播的效果； 适合活动时间：全年 活动操作：与结婚登记处沟通、小礼品采购、请柬等印刷、现金券 活动目的：提高在当地的影响力，无形中提高销售业绩 活动二：产品捆绑销售 活动思路：可以将珠宝与当地婚纱影楼、餐饮酒店相结合，产品捆绑销售，大大增加销售额 适合活动时间：全年 活动操作： 1、与婚纱摄影联合推广：与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼或酒店实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼或酒店中放置禧六福广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与禧六福合作的影楼中拍摄婚纱影集者或酒店设婚宴者，凭影楼或酒店发票均可在禧六福珠宝店享受打折优惠。（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺）2、反之，凡在禧六福珠宝店婚庆柜购满9999元（可调动）者，均可在合作的影楼或酒店中享受打折优惠或获得现金券。???? （由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商） 活动目的：提高销售额，增加知名度 活动三：利用顾客与营业员的情感连接带来业绩提升 活动思路：情感连接的方法之一——交流与沟通。可以通过评选?“服?务之星”，建立顾客“私人钻饰顾问”制度。请顾客评选出店内的“服务之星”，并送上营业员的个人名片，并且该顾客的档案就归此营业员保管，使营业员成为针对此顾客的私人服务大使、钻饰顾客，负责定期联络客户、解答疑问、提供售后服务。为确保效果，可以与营业员的奖励挂钩。 活动适合时间：全年 活动操作：顾客评选服务之星→服务之星胸牌制作→顾客数据建档→店员与顾客长期联系合作，诸如顾客生日多发祝福，节假日多发问候。 活动目的：利用情感连接带来业绩提升和品牌推广 活动四：利用顾客与珠宝店的情感连接带来业绩提升 活动思路：情感连接的方法之二——关心与关爱。开辟店内“祝福语”专栏，根据店内消费顾客建档时的生日日期、结婚纪念日等，在店内树立祝福顾客生日、新婚快乐的书写板，使到店的其他顾客感受到禧六福的温情关怀。 活动适合时间：全年 活动操作：开辟“祝福语”专栏→长期的顾客和VIP数据存档→生日、婚礼、结婚纪念日折扣制定→长期服务与联系 活动目的：情感销售来带动珠宝销售 活动五：利用顾客与顾客之间的情感连接来带动业绩提升 活动思路：情感连接的方法之三——祝福与期望。在店内树立一棵植物作为祝福树，每位购物的顾客都可为他的亲朋好友留下祝福的话语挂到树上，并由店内评选出最佳祝福语，送出礼品。 活动适合时间：全年 活动操作：祝福树→禧六福logo祝福卡→留下祝福话语→评选→送出礼品 活动目的：带动销售 活动六：利用顾客与家庭的情感连接来带动销售 活动思路：情感连接的方法之四——奖励与鼓励。例如： 可以抓住每年的高考时机，可以凭大学入学证到珠宝店购物享受一定的折扣优惠; 可以抓住母亲节，购物即送温馨的百合花一束和禧六福logo贺卡，也可以帮助顾客送到顾客母亲的手上； 当然，部分节假日禧六福珠宝都会为广大加盟商量身订做一套切实可行的活动方案。 活动操作：a. 时机成熟→入学证书→优惠（可以是火车票、折扣优惠、购物券等） b. 时机成熟→百合花→禧六福logo贺卡→专人派送 活动目的：提高销售额，提升影响力 活动七：店庆活动 活动思路：可以以回报老顾客为主，也可以加大促销力度开发新顾客，例如可以寻找与店庆同一天生日的顾客成为幸运顾客，获得幸运礼品，但是礼品必须是和店庆有关的纪念品。 活动操作：此类活动总部