市场营销案例和实训结业试卷.doc

PAGE PAGE 1 新沂中等专业学校结业测试市场营销案例与实训试卷 使用班级：12营销 命题人：陶然 得分： 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1．生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( 　)分销策略。　　A．广泛　　　　　B．密集　　　　　　C．强力　　　　　D．选择性　　2．某品牌方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（　 ）。　　A．间接渠道　　　B．直接渠道　　　　C．短渠道　　　　　　D．窄渠道 3. 凡是利用大众传播媒体来传播企业的产品或服务的信息，并刺激顾客购买的都是（　 ）。?　　A．广告　　　 B．公共关系　　　　C．公共宣传　　　　D．销售促进 4.（　 ）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。　　A．报纸　　　　　　B．杂志　　　　　　C．电视　　　　　　D．广播　　5．企业促销的实质是（　 ）。　　A．信息沟通　　　　　B．寻找买主　　　　　 C．细分市场　　　　　D．促进竞争　　6. 消费品市场营销的主要促销工具是（　 ）。　　A．广告　　　　B．人员促销　　　　C．销售促进　　　　D．宣传 7.小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于（ 　）。 A．复杂型　　　 B．减少失调感的类型 C．追求多样化型　　D．习惯型 8．（　 ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品　　　　　B．价格　　　　　C．需求偏好　　　　　D．细分 9．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（　 ）定位。 A．避强　　　　　B．对抗性　　　　C．竞争性　　　　　　D．二次 10．下列活动不属于实地调查的是（ 　）。 A.在商店随机采访顾客　　　　　　　　 B.请顾客参观新产品展示会 C. 从零售商收集电器销售额历史数据　　 D.在商场入口记录客流量 二、判断题（每题2分，共20分）　　1．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（ 　）　　2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（　 ）　　3．人员推销的双重目的是相互联系、相互相成的。（　 ） 4．营销环境既给企业带来了有利于发展的市场机会，又给企业带来不利于发展的环境威胁。（ 　） 5．最理想的渠道是“生产者—消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ 　）　　6．中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的企业或个人。（　 ）　　7．间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。（ 　）　　8．产品的重量和体积越大，其分销渠道越短。（ 　）　　9．间接渠道是工业品分销的主要方式。（ 　）　　10．麦当劳快餐在全球的发展是连锁经营的成功范例。（　 ） 三、简答题（每题10分，共40分）　　1．简述促销的含义。 2．简述中间商的概念和类型。 3、简述企业常见的定价方法和主要的定价策略。 4、市场定位的方式主要有哪些？ 四、案例分析题（每题10分，共20分） 案例1报刊信息变财富 1960年，日本石油化工设备公司从我国公开发行的《人民画报》上惊奇地发现：北京市公共汽车上的气包不见了！气包不见了，那不就说明中国人现在开发了很大的油田吗？那么，油田在哪里？规模有多大？他们公司是否有利可图？日本人对这些照片展开了深入细致的研究。 他们根据新闻媒体的图片报道判断出了油田所在大致位置，推算出了油井的直径，再根据国务院的工作报告套算出了大庆油田的产量。并得出结论：中国一定要引进技术和设备。他们据此还设想在这样的气候和环境中开发油田需要什么样的技术和综合利用的设备，并快马加鞭地进行设计。日本人的构想比中国人自己的心思整整提前了4年。当中国以石油的综合利用向外国招标时，美国、英国、德国等方案均未被采纳，而日本石油化工设备公司却顺利地中标了。 问题： 1.日本石油化工设备公司为何能在我国大庆油田的综合设备投标中取胜？ 2.从中你能得到哪些有益启示？ 案例2春兰的厂商合作 江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前将货款以入股方式交给春兰公司，然后按规定提走货物。这一营销战术有效地稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。当一些同行被欠款拖得筋疲力尽的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前，春兰公司已在全国有2000多家中间商与春兰建立了直接代理关系、二级批发、三级批发，加上零售商，春兰的销售大军已达10万之众。 春兰的经验虽然简单易行，但并不是所有的企业都能模仿。首先，春兰用于维系中间商的手段并非单纯是“金钱”