商业模式设计与创新培训讲义.ppt

商业模式 主讲：李 一 前言 今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！ 现代企业的竞争，将是商业模式的竞争。 面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到其本质的规律，建立正确的商业逻辑。 本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键环节和其内在核心逻辑。 授课目的 前言 do right things：做正确的事 do things right：把事做正确 商业模式的力量 商业模式的测评 商业模式的构成 主要内容 商业模式的实施 商业模式的力量 主要内容 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施 2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】 2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】 2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】 — 现代管理学之父　彼得．德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 商业模式的力量 — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 商业模式的力量 案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造 制造神话的ITAT 整合制胜的怡亚通 商业模式的力量 Google怎么赚钱的？ 有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的有哪些信誉好的足球投注网站服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网有哪些信誉好的足球投注网站服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？ 商业模式的力量 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。 2、AdSense有哪些信誉好的足球投注网站广告你可以在自己的网站上装上一个Google 有哪些信誉好的足球投注网站框。这样，你的访客要想有哪些信誉好的足球投注网站网页，直接就能用Google有哪些信誉好的足球投注网站。同样，你也能自定义Google 有哪些信誉好的足球投注网站框，以符合网站风格。 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。借助Google，可以有哪些信誉好的足球投注网站网页、资讯、图片、地图、图书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎所有上网的人都会用到的强大有哪些信誉好的足球投注网站功能 ，因此聚集了大量的顾客，而他将这些顾客卖给了广告主。 与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而“Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边际利润远远高于新浪等门户网站。 百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐和盛大。 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 创造性模仿者比亚迪 “2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。  比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。 商业模式的力量 创造性模仿者 客户响应