孙子兵法与企业战略.ppt

孙子兵法与企业战略 何志毅 战略管理理念 战略管理的起源与概念 战略管理的历史与现状 战略管理理论的体系结构 环境、使命与目标 战略概念的起源——军事 毛泽东的定义 克劳塞维茨的定义 李德·哈特的定义 约米尼的定义 谋略－弗龙蒂努斯 选择交战时机 选择交战地点 交战之兵力部署 隐蔽己方计划 刺探敌方计划 择定作战方式 如何摆脱困境 如何掩饰物资匮乏或何以补足 分散敌人精力 平昔兵变 如何遏制不合时宜的求战欲望 如何激励军队的作战热情 不露败绩 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 孙子兵法的结构 十三篇，四部分 战略部分：第一至第五篇 策略及战术部分：第六至第九篇 战术及技术部分：第十至十二篇 用间部分：第十三篇 战略的意义 战略意味着取舍 战略意味着方向 战略意味着轻重缓急 战略管理研究内容 战略决策程序 战略分析方法 战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络） 战略类型 战略逻辑（环境/条件与战略） 战略本质（交易成本/产权理论/博弈论） 战略执行 战略层次（MOST） 使命 目标 战略 战术 5W1H的战略内容 WHY—为何成长 WHERE—成长方向 WHAT—业务策略 WHEN—成长速度与规模 HOW—成长方式（内部/外部，进取/保守 WHO—用人与组织 战略基点 基于变化，眼光向外 基于不变，眼光向内 学习方法 急用先学，活学活用，立竿见影 不用先学，只学不用，厚积薄发 学习战略的基础 哲学 历史 专业 经验 对战略的理解 战略的定义： 在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。 战略选择的决定性 波音对空客 联想与鸿海 战略决策与战略执行 战略决策 战略执行 战略概念与战略特征 战略的概念 a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略 战略的特征 a.长远性；b.全局性；c.简略性。 战略的层次 a.战略单位的界定；b.战略环境的界定 战略思想及其基础 a.哲学；b.历史; c.专业知识；d.经验； 战略管理的层次 战略管理 strategic management 战术性管理 tactic management 作业性管理 operating management 公司战略 corporate strategy 产业战略 business strategy 职能战略 functional strategy 战略管理理论的基本构架 战略选择的分类 规模：大、中、小企业战略 产品－市场：产品－市场的组合战略 组织：环境－战略－组织的选择 态势：进攻、退却、守持战略的选择 职能：市场、技术等职能战略 区域：区域、全国、全球性战略选择 战略实施 战略实施过程 组织 企业文化 实施技巧 反馈与控制 战略管理要解决的问题和过程 战略管理要解决的问题： 1.变革什么？ 2.朝什么方向变革？ 3.变革 到什么程度？ 4.怎样实现这些变革？ 环境、使命与目标 环境 企业使命 战略目标 使命－道 道者，令民与上同意也，故可以与之死, 可以与之生，而不畏危。 － 《孙子兵法》 得道多助，失道寡助。 － 成语 道可道，非常道。 －《道德经》 替天行道 －农民革命军的永恒口号 企业使命 共享价值观－什么是好的？ 精神动力－为什么要干? 国共战争 朝鲜战争 资本主义发展 日本企业 松下幸之助 战略目标 战略目标：主要预期成果的期望值 定性目标与主要目标：简要、醒目 定量目标与目标分解： 市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力 社会目标：对政