微信营销培训教材精编课件.ppt

第四章 微信营销 第2节 微信营销方法 2课时 情境导入 第2节 微信营销方法 情境导入 齐康是OPPO的推广专员，春节临近公司决定推出新款手机。近些年随着微信的发展，微信用户也随之增多，通过微信这个平台营销的公司也越来越多，在这样的背景下公司运营总监决定将这次新品的宣传放到“微信”上，于是他把这个任务交给了齐康，可是微信营销对于公司是一次全新的尝试，没有过微信营销经验的齐康，遇到了难题。 一、情境概述 第2节 微信营销方法 情境导入 二、情境分析 在微信营销中，朋友圈、漂流瓶及开放平台都是微信营销中的利器，因此齐康要想完成好营销总监交给他的任务，自己就必须了解清楚下面几个问题： 1.微信中我们最常用的就是“朋友圈”这个功能，那什么是朋友圈营销？我们又该如何运用呢？ 2.“微信朋友圈”都有那些特点？ 3.朋友圈营销都有那些优势？ 4.如何运用微信朋友圈进行营销，微信朋友圈营销的一般步骤是什么？ 第2节 微信营销方法 情境导入 二、情境分析 5.“朋友圈广告”是什么？ 6.微信中的“漂流瓶”是什么？ 7.利用“漂流瓶”该如何进行营销？ 8.微信中的 “开放平台”是什么？ 9.都说微信营销“互动”才是王道，那么什么是微信的互动营销？ 第2节 微信营销方法 技能学习 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用 微信朋友圈的概念—— 第2节 微信营销方法 表面层：利用微信的“朋友圈”功能，通过文字、图片、视频等信息的转载、分享进行的营销 本质层：针对“朋友”进行的“关系营销”。 技能学习 一、技能支撑 1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用 微信朋友圈的运用—— 第2节 微信营销方法 需要有一定数量的好友 要与好友建立彼此的信任 结合以上两点在运用朋友圈进行营销时，需要使用真实的头像、填写真实准确的自我定位简介，并在发文章时注意文章的专业价值、文章的立场及文章的个性，除了注意以上的几点外，还需要注意经常与朋友圈中的“朋友”进行互动，以此来增进彼此的“关系”。 技能学习 一、技能支撑 2.微信朋友圈的特点 单项沟通 信息不能转载 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 3.朋友圈营销的优势 （1）传播成本低 （2）针对性强 （3）用户粘性强 （4）随意性强 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 4.朋友圈营销的一般步骤 （1）朋友圈的组建 （2）与“圈”内好友互动 （3）建立“朋友圈”好友数据库 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 4.朋友圈营销的一般步骤 （1）朋友圈的组建 第2节 微信营销方法 朋友圈营销自然离不开“朋友”，因此朋友圈营销的第一步就是，添加好友组建朋友圈，我们在建立朋友圈时需要注意的是，你需要根据你所销售的产品，有目的、有方向的去添加好友，不能一味的只追求数量。 技能学习 一、技能支撑 4.朋友圈营销的一般步骤 （2）与“圈”内好友互动 第2节 微信营销方法 “朋友圈”组建好后，我们就要积极的与“圈”内的朋友进行交流互动，在交流互动的同时还要注意提高自己在朋友圈中的“信任度”，因为你是否被朋友圈中的好友信任对最终实现的营销效果起至关重要的作用。 技能学习 一、技能支撑 4.朋友圈营销的一般步骤 （3）建立“朋友圈”好友数据库 第2节 微信营销方法 在营销过程中，建立用户数据库是非常有必要的，因为这些用户数据，可以帮助我们分析、分类消费用户，可以在一定程度上帮助我们对其实行精准的营销。 技能学习 一、技能支撑 5.朋友圈广告 “朋友圈广告”是微信官方在2015年初的一次尝试，微信官方将广告插在你的朋友圈中你会看到一个陌生的头像和ID、一个“推广”的标识（以及“不感兴趣”按钮），还有一个可点击的“查看详情”链接。除此之外，它与你能看到的其他朋友圈内容样式并无二致，你还能去点赞和评论，以及看到你的朋友们的评论。 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 6.微信中的“漂流瓶” 微信中的“漂流瓶”与“QQ邮箱”中的漂流瓶非常类似，都是用来随机推送信息的，不同的是微信漂流瓶除了可以发送文字信息外，还可以用语音发送信息。 第2节 微信营销方法 技能学习 一、技能支撑 6.微信中的“漂流瓶” 微信漂流瓶的一般玩法： 第2节 微信营销方法 “扔一个”用户可以选择发布语音或者文字然后将其投入大海 中，如果有其他用户“捞”到，则可以展开对话； “捡一个”顾名思义是从大海中用户投放的无数个漂流瓶中“捞” 起一个来，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是 每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。 技能学习 一、技能支撑 7. “漂流瓶”营销 第2节 微信营