创业资源的整合与融资.PPT

（三）创业资源获取的技能 2.无形资源杠杆 新创企业占有和控制的有形资源必定是有限的，但创业者可以通过个人的网络关系和声誉等无形资源与外部资源所有者之间建立联系，从而获得外部资源，我们称之为无形资源杠杆。资源基础理论认为，社会网络对新企业来说是一种异质的、有价值的资源，它可以作为获得其他类型资源的杠杆。 模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 创业者利用自身社会网络从而获取外部资源的路径主要有两种。 （1）创业者可以利用社会网络使资源所有者集中了解创业者能力方面的重要信息，了解新企业的技术和产品的市场潜力，从而为获取外部资源提供前提条件。 （2）创业者的社会网络为创业者履行合约提供了声誉保障，增加了创业者机会主义行为所产生的机会成本。 除了社会网络可以发挥资源杠杆以外，其他无形资源如品牌、声誉、知识产权、订单、合作渠道等也可以用来获取其他资源。 模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 3.股权资源杠杆 股权融资，是最近非常流行的做法，实际也是无形资源的一部分。股权不仅可以通过股权激励吸引人才、融资，而且可以整合上下游资源，建立长期的战略合作关系，更可以吸引投资人的资源。 毫不夸张地说，在一个好的创业项目中，股权就是企业最大的资源，可以用资金解决的问题就不要用股权，无法及时兑现的资源也不要用股权解决。 模块一 创业资源获取 创业者获取创业资源的最终目的是组织这些资源追逐并实现创业机会、提高创业绩效和获得创业的成功。整合就是要优化资源配置，有进有退、有取有舍，获得整体的最优。 “1＋1＞2” 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平 模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 1.经济租金创造机制 创业者整合资源的根本目的在于创造经济租金。因此，租金创造机制将会影响资源整合的战略选择。 （1）资源撰取机制是通过探索以前没有的新资源，或者被低估的资源从而创造租金。有观点认为企业必须拥有出色的资源撰取能力，比其他对手更准确地评价资源的未来价值，从而购买到生产率高的资源。 模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 （2）能力构建机制认为管理者应该依靠设计和构建适宜的组织系统，在现有的资源条件下更好地开发资源。 这两种租金创造机制并不矛盾，而且可以配合使用。资源撰取机制是比其他竞争对手更有效地选择资源，在决策阶段发挥作用；而能力构建机制是更高效地利用资源，在实施阶段发挥作用。 模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 2.设置合理利益机制 资源通常与利益相关，创业者在整合资源时一定要设置好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。同时，要分析清楚资源提供者和自己以及自己想做的事情的利益关系。利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。 模块二 创业资源整合 二、创业资源整合的过程 1.认识资源 2.积累资源 3.配置资源 资源的配置过程和配置方式是资源整合的核心内容。资源整合可分为三种方式：①稳定调整资源整合方式；②丰富细化资源整合方式；③开拓创造资源整合方式。 4.自我反馈 5.能力的形成与提升 模块二 创业资源整合 三、创业资源开发的推进方法 创业资源开发的核心是资源整合，资源整合的前提是发现资源。 （1）列出你所有的资源清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等； （2）对这些资源进行分析，看看哪些是一次性资源，哪些是多次性资源；哪些是过时的资源，哪些是永久性资源；哪些是贬值的资源，哪些是升值的资源；哪些是大众的资源，哪些是独家的资源。 （3）分析谁需要你的这些资源，同样列出清单。只有这样，你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。 模块二 创业资源整合 资源整合的核心是如何把缺少的整合回来；整合的关键是互补，只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。 先给别人他想要的，他就给你你想要的。 舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，最重要的是获得企业经营的选择权。 只要你愿意为越多的人服务，你就可以创造越多的