商业模式与企业上市培训教材.ppt

商业模式051 广告主题 广告文稿表达什么样的内容，可以用广告讯息、广告话题、广告意念来概括。广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。广告主题说什么，看起来仿佛容易，操作起来即是十分困难的工作。 商业模式052 媒介策略 广告的媒介策略是根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选择和搭配运用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益。 商业模式053 针锋相对战略 “对着干”比“跟着干”更有效 广告策划要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手 专有战略告诉我们，一家企业要有自己独特的东西，而不能步人后尘，用别人正在用的概念；针锋相对战略则进一步指出，这种独一无二的专有概念必须是与你的竞争者对立的概念。与市场领先者竞争的最好做法是寻求与领先者对立的特征，而不是变得与其“相似”。“对着干“比”跟着干”更有效。 商业模式054 针对第一战略 若想做第二，你的战略就应针对第一 如果你实在做不了第一了，那就要争取做第二，而要做第二，你的战略就要针对第一。针对第一战略告诉我们，要与第一对着干，攻击他的弱点。 商业模式055 唯一有效法则 一招鲜，吃遍天，选择大于努力 很多人把“一分耕耘一分收获”奉为圣经，认为只要付出一定会获得相应的回报，把成功看作是大量细小的努力的结果。其实这是走入了误区。做对的事，努力才会有效果，而在各种场合中，通常只有一种举措会产生重大效果，因此，围绕着这个关键的点展开努力，才会产生好的效果，即所谓“一招鲜，吃遍天”。 第十篇 公共关系 在伊索寓言里，风和太阳曾经争吵过两者谁更强。 看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风吹得越猛烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。 然后太阳出来开始发光。不久，这个旅行者就感受到太阳的热，把他的大衣脱了下来。太阳赢了。 商业模式056 公关优先法则 广告是风，公共关系是太阳 公共关系创建品牌，而广告维护品牌。 商业模式057 坦诚相见法则 消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处 商业模式058 如履薄冰法则 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败 一个企业在取得成功以后，会更加自信，这是积极的意义，但同时往往会带来“副作用”，会被胜利冲昏头脑，变得盲目自信及自负，变得主观，不能冷静、客观的判断一件事情，产生盲目的冲动，作出错误的决策，从而将企业拖向失败的深渊。 当一个企业表现出傲慢时，正是失败的征兆。为了避免失败，在成功之后，要时刻保持艰苦奋斗的作风，谦虚谨慎的态度，如履薄冰，慎之又慎。像某国企老总，在汶川大地震时，因为没有考虑特别周全，发表了自己的言论，导致全国人们的声讨，股价一泻千里，最终还是以坦诚相见、承认错误、改正错误、作出弥补行动才平息此次危机事件。 水能载舟，亦能覆舟。牢记此法则。 商业模式059 败中求胜策略 犯错误是人一种最大的弱点，与错误共生是人类不得不接受的命运。永远不犯错误的人是不存在的。 对待错误应该及早发现错误，并及时采取措施停止损失。 商业模式060 公关软文 大家爱看新闻报道，杂志上、报纸上那些文章在说一些耸人听闻的事情，或是讲一些新鲜事物，人们都有这种求知欲、好奇心，我们的软性文章就是投其所好。 1.新闻性软文。 2.科普性软文。 3.恐怖诉求软文。 4.机理性软文。 5.专家篇软文。 6.品牌篇软文。 7.团队篇软文。 8.权威篇软文。 9.证人证词篇软文。 10.创业故事篇软文。 11.情感诉求篇软文。 12.功能篇软文 13.书摘篇 14.人物传记篇 商业模式061 事件营销 事件营销是策划出一个事件，通过这个事件引起轰动效应，达到传播的目的。 史玉柱借钱还债就是一个典型的事件营销。当初报道这一事件的媒体铺天盖地，史玉柱一夜之间再次成为人们关注的焦点，而脑白金的品牌也借此得到了提升。 事件营销一