二手房市场商业计划书.PPT

商业计划书二手房市场 世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商业计划书，是否可以作这个断言呢？！ 摘要 第一章：公司简介 第二章：公司产品与服务 （1、）主要产品 （2、）实施规划 第三章：市场营销 第四章：市场与竞争分析 （1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力 第一章：公司简介 作为“国际化大都市”预备役的杭州，是全国房地产时常份额最大的浙江省的省会。虽然现阶段各种政策对行业略有不利，但在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，而我们公司的商业模式和盈利模式又是比较先进的，因此在杭州二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得。 1、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店为主，加盟店为辅的经营方式。 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润。 1) 主营业务：为多种形式多种形式多种形式多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润来自于传统的佣金抽取制度。 2) 衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等建立战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区，给公司创造更多的利润。 第二章：公司产品与服务 （1、）主要产品 二手房买卖 房屋租赁 调查安家 不动产价格评估与咨询 涉外房屋租赁 代办房地产交易手续 搬家服务 房屋装饰 风水顾问 （2、）实施规划 1、在第一阶段单店经营期间，主要还是以基础业务为主，同时试探性开展一些市场客观存在、易让人接受的衍生服务 2、在第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定的基础上，大力推广第一阶段开展的衍生业务，并同时对其他业务进行试探性经营，去芜存菁。 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各色服务为基础提升我公司的品牌价值。 第三章：市场营销 在营销大方向上我们采取的是“精细营销策略” 每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推广过程中做到我公司品牌的提升： 1、网络手段； 2、出让单笔利润低的业务，以此来吸引买卖双方客源； 3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。 4、小区内发散传单； 5、连锁加盟 第四章：市场与竞争分析 （1、）市场 根据国家统计局必威体育精装版测算结果表明，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬： 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。 3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。 （2、）竞争 中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。 中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大