微商平台品牌建设方案.ppt

微商平台品牌建设 方案 陆扬帆 2016.3.28 为什么是轻奢卉萃？ 微商时代，一条信息，一个好产品，瞬间能够网状扩散覆盖很多人。这是一个快速传播的时代，当然也是属于轻奢卉萃的时代。 微商销售模式也在逐步健全，但现在还是漏洞颇多。轻奢卉萃针对先行者在微商销售中遇到的困难，如市场假货的冲击、价格的不稳定、市场资源没办法系统管理、售后服务瑕疵众多等等，把长期经营轻奢品的晓卉女士及其个人诚信魅力作为起点，第一时间为轻奢顾客提供放心的渠道、熟悉的环境、称心的选择。 前言 目录 分目录① 相对于豪宅，茗茶为轻。 相对于豪车，珠玉为轻。 翡翠珠宝字画茶……我们称之为轻奢品。 轻奢，轻的是份量和体积，却隐藏着浓重的文化味！ 轻奢，有那么一点小资，却凝聚着同类人执着的追求！ 关于品牌 品牌释义——什么是轻奢？ 卉，是晓卉。 是这个团队的核心。 萃，是萃优取精。 关于品牌 品牌释义——什么是卉萃？ 出自这里的一粒珠玉、一方字画、一片茶叶……都经过晓卉带领专业团队亲自精挑细选，用自己的专业和专注！ 轻奢卉萃=轻奢荟萃。它由晓卉发起和引领。 轻奢卉萃，就是集经典轻奢品于一家！ 轻奢卉萃，就是聚轻奢生活人群于一堂！ 关于品牌 品牌释义——轻奢卉萃=轻奢荟萃 LOGO的整体形象，就是一副凤凰于飞图。而凤凰，代表着尊贵、吉祥、永生。 凤冠如一片茶叶，代表着轻奢生活。 凤体构成一个字母Ｑ，这也是轻奢汉语拼音ＱING的第一个字母。 凤舞九天，举世瞩目——预示着轻奢卉萃品牌必将腾飞！ 关于品牌 LOGO诠释—— 关于品牌 品牌口号—— 轻奢生活第一家 翡翠珠宝字画茶 轻奢卉萃是中国第一个倡导轻奢生活概念的品牌；同时也是第一家拓展轻奢品专业市场的品牌。 轻奢卉萃主要经营四大类轻奢品——翡翠、珠宝、字画、茶叶等，为轻奢人群提供最佳消费体验。 文化传承 ·睿享人生 轻奢品无不是各民族长期文明发展中的文化精粹，从事轻奢商贸的过程，就是文化传承之旅！ 轻奢品不同于快消品，它们本身都可以收藏，并代代相传。 轻奢品的消费，是满足人生品位追求的体现，每一次选择，都是在延续梦想，非睿智不能得体！ 关于品牌 轻奢卉萃的价值观 凝聚三千万轻奢族群，成为轻奢族首选的精神家园和物质源泉，成就中国最大的轻奢生活圈！ 关于品牌 轻奢卉萃的愿景 分目录② 市场分析 轻奢品是一种较为大众的的消费品，不会太注重于前卫设计。从价格上来看，不会像奢侈品那样可望不可及，轻奢品牌定位一般是中高档，普通小资人群即可消费得起。 轻奢市场分析 轻奢市场发展状况 有行业资深人士说：1、天猫已经在筹建轻奢侈品一级频道，计划3个月后上线；2.京东将分拆出独立的轻奢侈品电商公司；3、百度电商也准备将旗下爱乐活改造成为奢侈品特卖网站。现在奢侈品电商猎头人才炙手可热。 可见，轻奢品在未来将迎来一个市场爆发期。 轻奢市场分析 轻奢品消费动机调查 对一些白领来说，轻奢侈品因为价格优势更适合入门，轻奢侈品性价比、品质和美誉度都不差，应该可以赢得他们的青睐。而已入门的白领和金领人士，经济条件和鉴赏能力俱佳，对时尚行业有一定的了解，更容易接受网购轻奢侈品。这个人群相对极奢的爆发户和送礼群体来说，对网购的理解也更透彻。因为平时工作较忙，网购的便利性，也造成他们中绝大多数人是电商的拥趸者。电商平台应该重视这个人群的购买力，通过类目分割可以把他们从普通客户群分离出来，做差异化的服务。 轻奢市场分析 轻奢电商的优势 解开轻奢侈品授权和货源的死结，很不容易。大多数国际轻奢侈品牌要授权国内电商，非常非常难。 独立运营的国际二线品牌，获得授权难度稍低，产品品质不错、价格实惠，但知名度有限，不符合国内消费群体“社会地位与身份”的心理需求，要打开市场，需要做很多营销工作和时间积累。 除此之外，还要考虑鉴定、物流、保养维修、售后服务等问题。国内电商行业惯用的操作方式，远远无法满足轻奢侈品的产品特性。 轻奢市场分析 轻奢电商发展难点 分目录③ 营销模式 营销模式的创意 轻奢蜂巢图解 核心价值——引领轻奢生活 营销模式的创意 轻奢蜂巢市场架构 在创建平台、积极传播的同时，从源头精选产品，与生产商建立牢固合作关系，同时努力塑造自身商业品牌，深度挖掘产品价值和服务，以达到让消费者充分认可，也为发展团队，扩展代理体系打下坚实的基础。 营销模式的创意 轻奢蜂巢总部职能 通过合作锻造品牌，通过代理培养团队，最终成为轻奢领域的商业霸主！ 作为轻奢区域代理，必须对总部提供的商业平台、系列产品，以及总部专业权威充分认可；积极配合好总部的培训，并且充分吸收，学以致用；积极扶助经销商，拓展直营业务，逐步提高区域轻奢市场的热度和效益。 有忠诚度的代理商，才能吸引有忠诚度的顾客！ 营销模式的创意 轻奢蜂巢