创业管理创业策划书.doc

26 - 1 - Content 第一章：创业者和创业计划 4 第一节：创业者——“简约”团队 4 第二节：创业机会概述 4 第三节：创业目标 4 第二章：市场分析 4 第一节：全球市场分析 5 第二节：市场现状综述 5 一、国内微观、宏观状况分析 5 二、市场分析 5 三、市场发展趋势 5 第三节：竞争分析 5 一、行业总体市场竞争格局 5 二、主要照明企业经营规模状况 5 三、行业细分市场格局 5 四、行业“五力”分析 5 第四节：市场定位 5 一、灯饰市场细分化 6 二、目标市场营销 6 三、目标定位 6 第三章：产品（服务） 4 第四章：市场营销 4 一、产品策略 6 二、价格策略 6 三、渠道策略 6 四、促销策略 6 第五章：财务计划 4 第六章：风险与对策 4 一、成本风险 6 二、市场风险 6 三、经营风险 6 四、管理风险 6 五、环境风险 6 第七章：创业团队 4 一、团队主要成员——“简约” 6 一、组织结构图 6 第八章：发展预测 4 附录一：公司章程 第一章：创业者和创业计划 创业者——“简约”团队： 创业机会概述 近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途，更多的是为生活添加艺术色彩，居室情调，是家居装修的起点之一。 创业目标 秉持“顾客至上，锐意进取”的经营理念，以“时尚、个性、节能、环保”为企业宗旨，在内在品质、消费理念、运作模式、价值定位、渠道架构、营销策划、产品系列、创新体系等八大方向开创和引入全新的统筹战略规划，将“简诺”打造成国内环保灯饰市场的龙头企业。 第二章：市场分析 全球市场分析： Freedonia 预计2007 年至2014 年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44 亿美元增至2009 年的54 亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014 年的此需求将进一步增至82 亿美元，2009 年至2014 年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007 年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007 年的15.4%增至2014 年的21%。 市场现状综述： 国内宏观、微观状况分析： 政治环境分析 “中国绿色照明工程”于1996年正式启动，曾列入我国“九五”、“十五”重点节能领域，成为“十一五”十大重点节能工程之一。工程主要采用紧凑型荧光灯和金属卤化物灯、高压钠灯等高效照明产品，替代在用的白炽灯和其他低效照明产品。而紧凑型荧光灯又叫节能灯，具有光效高，寿命长等优点，是目前主推产品。我国从2009年开始，就通过财政补贴的方式推广高效节能灯6200万只，让“一元节能灯”走进了千家万户，打破了百姓止于“随手关灯、关水”的传统节能降耗理念，为百姓参与节能扩展了更为广阔的空间。此次中央财政继续发力，大手笔补贴1亿只节能灯，在推广普及节能照明产品、让群众省钱的同时，又推进了国家节能减排目标的实现，可说是“一石二鸟”之举。 经济环境分析 08年的金融危机导致中国的房地产业进入困境，进而导致和房地产业市场紧密相关的装修行业的低落，灯具就处在装修行业之中，不过虽然灯具市场有所低落，但是在总体趋势上仍是增长势头，只是相比以往几年，增长的速度有所减慢。09年房地产业的红火自然也带动了灯具行业的发展，但灯具行业的发展已经不像以往那样只追求灯具销售量的增加，而是注重新类型灯具的发展，也就是装饰性灯具和节能环保灯具的发展。 调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 文化环境分析 2010年12月18日，第九届《古镇灯博会》在中山市古镇体育馆前召开，与往届有所不同的是，无论是大会主题、参展产品抑或是配套活动，本届灯博会无不凸显出绿色、创意与文化三大元素。 随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头--古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，如果商家把灯饰贸易当成一种灯火文化来做，将会为中国市场创造一个新的