终端经营策略.PPTX

终端经营策略三合一闭环思维举例一、凡是购物满300以上的顾客，指定产品（198元）立减100元。98元下次购物当现金使用抵下次消费金额的10%。备注：1.购物满300元以上 2.特价或滞销款 3.索客/续客二、凡是购指定款的顾客，购物金额的20%折合现金使 用备注：畅销款带动滞销款三、凡是顾客购畅销款满500元，可享20%消费金额的返现即现金100元， 购指定款可抵金额的20%使用。例如：衣服500元，可返现100元，指定款金额200元，也就是200元的20%即40元可以使用返现金额，返现金额余100-40=60，可下次消费使用。备注：畅销款带动滞销款勾魂卡1.勾魂卡即人气卡： 适合畅销款例如：公司活动畅销款300元裤子免费穿回家，每次领现金20元，分15次领完，备注：每天限领一次，活动当天不能领。最后一次金额10%可抵现金使用火 拼例如500的货品需要50个人,1.每人10元进群,2.同时我们要不定期的提醒顾客活动开始的时间和群规及活动的内容,定期的红包发放,活动开始的当天规定的时间内发红包,收起最佳者即可10元把500的美衣带回家.3.没有抽中的,10元现金变50元代金券,可到店使用。1.种瓜得瓜,种豆得豆2.果实永远大于种子3.品种决定果实……4.时间决定果实…….5.环境决定果实…….6. 种子来源于哪里???种子理论凡是购买本品牌的产品即可享受免费干洗，干洗三次以上者，可以以旧换新，一件衣服可抵30元现金，购物即可立即使用。种子来源于哪里A:思想 只要一起杂念，你的任何行为就废了，“起心动念”很重要，这就是你的思想。关心一个人的时候，人就达成了结果。B：语言 当你的嘴里一切都是抱怨，没有欣赏，没有赞美，如何让人心甘情愿的帮助你C：行为—行为种下种子 1.老板讲话害人，切忌，木板钉子，拔下来也会有洞 2.一个人的行为每天为别人点赞，别人还你果实 3.给自已种下积极快乐的种子切忌：越有钱，越要花钱，果实大于种子方案一店铺子母卡病毒方案 这套方案主要是通过病毒源“母卡”的利益设计，结合一个嫁接高利益的道具“子卡”同时实现在来顾客购物后有效“衣服质量好，款式时尚”让顾客物有所值，又有利益，有道具（方便）有面子的四个要素下，让顾客疯狂的帮助你转介绍，而且主动帮你筛选精准客户子母卡的设计活动方案二进群抢红包，手气最佳者即为冠军，拿走奖品例如：“10元”火拼， 1.没有获奖者，10元变20元购物券 2.此次使用20元，购物金额的10%做下次消费使用火拼落地措施1.内部先宣导到位，内部员工先玩2.外部的操作方式很重要，不断地提醒顾客，没有中奖的，将获得超本金的 代金券和高价值的礼品。3.不断地在群中发红包，活跃气氛，炒作火拼群，同时不断地告知中奖或 不中奖的游戏规则4.进群后一定要改名称+电话号码5.让中奖者一定在火拼群里发获奖感言及传照片6.火拼金额不允许高，（让顾客觉得无所谓）所以拼的是量、拼的是人数活动方案三进店互动（多样化与叠加）现金抽大奖1元+代金券50元1元+羽绒服代金券1元+大衣代金券1元+风衣代金券1元+单品券方案四如果顾客到店没有购买，为了弥补顾客索客的策略顾客来店试穿后没有购买，立即发新品品鉴券话术：姐姐真是抱歉，您大老远的跑过来照顾我们的生意，我发自内心的感谢你对 我们店铺的支持，为了表示我们的歉意和这次没有让你选到心意的美衣。特此送你一张我们家VIP才可以享有的新品品鉴券，作为本次对你的弥补， 此新品品鉴券可以抵100元，姐姐！你留下号码，新品到店我们通知你，你下次来店消费可以使用此券，我们非常期待你的下次光临！方案五如果顾客到店购买后，连环病毒或者索客策略一、顾客到店购物后，本次消费金额的5%可以作为下次消费抵现使用，（朋友也可以使用）朋友用后，消费金额的5%原顾客也可以使用，以此类推，产生连环病毒式销售备注：可以套用、单件金额的5%可以抵用下一件消费金额VIP卡的销售策略方案只要登记姓名，电话的顾客，今天购物使用贵宾卡打的折扣留着下次使用例如：买一件连衣裙，VIP享有8折优惠，打下2折的钱，可以留着下次使用VIP销售策略的话术 亲爱的，你好，正好我们现在有一个针对于新顾客的酬宾活动，只要你换一种结账方式，你这一单就可以享受我们的VIP优惠，你只要登记一张VIP卡，就可以直接享受我们的Vip优惠了，优惠下来的钱会存进你的VIP卡里，如果你下次来消费的话，在享有VIP优惠的同时还可以直接抵现金使用。局A：天下的老板都在做一件世界上难做的事情，就是把别人兜里的钱放在 自已的口袋里，现在就要把自已的钱放进别人的口袋里B：与谁同谋很重要，（千万别和你的员工商量与员工有关的事情）续客索客思维现金爆破术实体店快速收钱的秘诀1.蓄客系统1.主题+阵势2.亮点元素3.时常+频率蓄