年年好B款培训(简版).ppt

1、保障好 2、保底好 3、保单好 2、险种特色 一、三重保障：50种重疾保障、50种重疾外的疾病或意外身故和全残都理赔 二、豁免保费 1、保障好 2、保底好 3、保单好 责任免除 2、产品特色 一、满期返还保险金额 二、快速返还：犹豫期后即可领取生存年金，生存年金可累积生息 1、保障好 2、保底好 3、保单好 责任免除 2、产品特色 一、犹豫期长：30天犹豫期 二、变现灵活：犹豫期后即可申请高达现金价值90%的保单质押贷款 三、免息贷款：行业创新，被保险人获得重疾赔付后，可申请免息借款 四、持续保障：如发生重疾责任赔付，主险责任继续有效 一、被保险人18-20周岁前重疾保额较高 二、被保险人18周岁后因50种重疾外的疾病身故也按50种疾病保额赔付 客户分析 产品特点 一、重疾保障更安心 二、年金快拿更开心 三、满期返还更顺心 四、保费豁免更放心 五、免息贷款更贴心 一、重疾计划介绍 二、规范投保 三、保单回访 课程内容 交费期间为“五年交”,主附险保费搭配比例950:50 投保单填写(一) 交费期间为“三年交”,主附险保费搭配比例920:80 投保单填写(二) 中邮年年好 重疾保障计划 江西分公司市场部 2013年7月 一、保障计划介绍 二、规范投保 三、保单回访 课程内容 一、保障计划介绍 1、基本形态 2、险种特色 计划组成： 年年好B款年金保险(分红型) +附加重大疾病保险 被保人年龄： 出生满30天-55周岁 投保人年龄： 18周岁-70周岁 保险期间： 10年 交费方式： 3年交、5年交 保 险 费： 1千元/份，1份起售 红利领取： 累积生息、现金领取 1、重疾计划基本形态 一、主附险搭配比例 3年交保10年：920:80 (主险920:附险80) (主推)5年交保10年：950:50 (主险950:附险50) 重疾计划组合搭配比例 保险责任(一)：重疾保障金 1、合同生效180天后初患重疾，赔附加险保险金 (附加险终止，主险继续有效) 一、18周岁前：返还全部保费 二、18周岁后： 1、180天内，返还全部保费 保险责任(二)：身故/全残保障金 三重保障：重疾、意外身故或其他疾病身故或全残 2、180天后，赔附险保额+返还主险保费 3、因意外身故赔附险保额+返还主险保费 一、生存年金 主险当期保费×1.1%×交费年数(领3次或5次:9500×1.1%×5=522.5) 二、满期保险金：基本保险金额 保险责任(三)：健康满期金 投保人65周岁前意外事故身故或全残，免交保费，保险责任继续有效。 保险责任(四)：豁免保费 钱先生，30岁，妻子郝女士(投保人)为丈夫钱先生(被保险人)购买了《中邮年年好B重疾保障计划》,年交保费10000元(其中主险9500元，附加险500元)交费5年，保险期间10年 范例(一) 18900 50 28100 45 44600 40 66750 35 90700 30 125050 25 158150 20 189000 15 225200 10 226000 5 143050 0 5年交 男性 附加重疾保额 投保年龄 年金演示 50483 3442 - - 10 40 0 3326 - - 9 39 0 3213 - - 8 38 0 3105 - - 7 37 0 3000 - - 6 36 0 2898 - - 5 35 0 2800 522.5 10000 4 34 0 2201 522.5 10000 3 33 0 1621 522.5 10000 2 32 0 1062 522.5 10000 1 31 　 523 522.5 10000 0 30 满期金 未领滚存 生存金 保费收入 保单年度 年初年龄 1、合同生效180天后初患重疾： ①赔付90700元(附加险终止,主险继续有效) ②到满期,可领满期金50483元 +年金累积余额(3442元)+累积红利 保险责任(一)：重疾保障金 1、合同生效180天内因疾病身故或全残，返还保费10000元 2、因意外身故或全残、或生效180天后因其他疾病身故或全残： ①赔付90700元 ②+返还主险已交保费(最高9500*5=47500元) +年金累积余额(最高3442元)+累积红利。合同终止。 保险责任(二)：身故/全残保障金 保险责任(三)：健康满期金 50483 3442 - - 10 40 0 3326 -