- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
内部资料
注意必威体育官网网址
销售公司部门职责
(讨论稿)
金龙联合汽车工业(苏州)有限公司
2003 年 01 月
1
部 门 职 责
市场管理部部门职责 3
市场部部门职责 4
销售计划部部门职责 5
内务部部门职责 6
财务部部门职责 7
2
市场管理部部门职责
部门名称
市场管理部
部门编号
直属上级
销售公司总经理和总监
部门职能:
1、负责公司内外部环境分析,制定公司市场营销战略规划,确定市场营销
战略目标,设计市场营销方案;
2、负责调查、研究分析消费者特征、购买行为及产品需求特点;
3、负责客车行业信息的搜集与分析,包括相关政策、主要竞争对手动向、
行业发展态势等;
4、负责公司经销商网络的建设和优化,包括政策的制订、经销商选择、经
销商的升级与淘汰;
5、负责制订和完善经销商考核制度,并组织考评,提出奖惩建议;
6、负责制订和完善各市场部经理及销售业务员考评制度,并组织考评,提
出奖惩建议;
7、负责制订公司销售商务政策,包括价格政策、区域销售政策、返利政策
等,并监督实施。
8、配合公司产品广告与促销活动方案的策划,并组织实施;
9、配合策划、组织公司各类销售会议及公关活动;
10、
配合事务部对业务员进行培训;
11、
配合策划和组织公司及产品品牌的推广活动;
12、
参与制订年度各市场部及经销商任务量;
13、
参与制订公司年度销售费用预算;
14、
参与产品价格的制订与调整,并为公司领导进行价格决策提供相关
市场信息。
15、
完成上级部门分配的其它工作。
3
市场部部门职责
部门名称
市场部
部门编号
直属上级
销售公司总经理和总监
部门职能:
1、负责组织本市场区域的市场调查和研究工作,及时向市场管理部反馈质
量、产品信息,定期提交市场调研报告;
2、负责搜集竞争对手的所有信息,并及时向市场管理部反馈;
3、负责定期向市场管理部提交本区域的市场开发分析报告;
4、负责本区域内产品销售工作;
5、根据区域市场研究状况和市场预测,提报周报、月度及季度、年度产品
需求计划;
6、依据公司总体营销方案及规划,负责制订并组织实施本区域的产品促销
方案;
7、负责本区域市场纪律维护,预防并监督区域内价格竞争行为;
8、负责考察所辖区域经销商,并向公司提出网络建设方案;
9、 配合所辖区域内的销售公关和品牌推广工作;
10、 负责所辖区域经销商的服务、支持和监督;
11、 完成上级部门分配的其它工作。
4
销售计划部部门职责
部门名称:
销售计划部
部门编号:
直属上级:
销售公司总经理和总监
部门职能:
负责评审销售合同,确保销售合同的规范性和有效性;
负责根据销售合同所要求的产品配置和生产能力,确定合理的交货期;
负责组织对已签订的销售合同进行复核;
负责及时向生产部门提交签订的定单;
负责新车提前入库的协调;
负责调配库存车;
协助市场部进行巡展车的安排工作;
完成上级部门分配的其它工作。
5
内务部部门职责
部门名称:
内务部
部门编号:
直属上级:
销售公司总经理和总监
部门职能:
1、负责销售公司办公用品、礼品的购买、领取、保管和发放;
2、负责办公环境整洁的维护;
3、负责公司各类文件的传达和发放;
4、负责销售公司各类资料的汇集、整理、归档和备案工作;
5、负责客户电话的接听、记录,并反馈到相关部门;
6、负责新车的入库、验收和保管工作,处理库存车辆存在的问题;
7、负责上门客户的接、送、住宿、就餐接待工作;
8、负责办理发车手续,包括:临牌、保险、合格证、随车工具、三包材料等;
9、负责对上门提车用户进行产品使用的培训;
10、
负责产品入库、出库及库存车的统计及汇报工作;
11、
负责安排送车事宜,包括司机的调配、送车要求的告知及送车手续的办
理;
12、
负责协调解决客户接车过程中提出的车辆质量问题;
13、
负责内部车辆的使用安排;
14、
负责销售公司的其它内务工作;
15、
完成上级部门分配的其它工作。
6
财务部部门职责
部门名称:
财务部
部门编号:
直属上级:
公司财务总监
部门职能:
负责销售发票的开据和保管,小票出库手续办理;
负责销售款的交接工作,确保资金回笼;
负责客户或经销商定金和全额车款到账的确认;
负责建立在途销售款台账,负责督促在途销售款的追缴工作;
负责销售台帐的登录,小票台账的登录及清理;
编制销售报表(周报、月报);
负责销售公司各类费用的报销;
健全财务及发票档案,严格财务凭证审查,负责保存各种财务原始凭证,发票存根;
完成上级部门分配的其它工作。
7
文档评论(0)