保健品会议营销产品的包装策略.docVIP

会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！ PAGE PAGE 1 保健品会议营销产品的包装策略 文章转自《会销人网》 　 会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身来说，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对会议营销产品价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。 ??? 会议营销产品的理论包装策略，是产品市场开发积极有效的武器。它将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果。如果不寻找产品研发中的可利用部分，给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入以下泥潭： 　　1、 产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。 　　2、 产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以形成规模经营。 　　3、 由于产品无差异、无特点，企业在产品的推广投入上也必然会增大。 　　4、 会议销售的单场销售量无法得到突破。 　　另外会议营销产品与传统市场产品在包装上还有一个最大的不同就是在产品的月服用量上，会议营销产品的包装一般都是一个月的服用量，因为在会议现场顾客购买产品的不是一盒两盒，而往往是以服用周期为单位，所以如果一盒产品的服用量只有几天或十几天的话，顾客购买就不方便，试想有哪个顾客在购买了一年的产品时，却要提着十几甚至二十几个袋子回家呢？这样产生的直接结果就是单场的销售量也得不到大的突破，而这将直接影响到本次活动的投入产出比。天脉联合团队根据多年服务会议营销企业的经验，认为会议营销产品的包装必须具备以下几大特点： 　　1、产品包装一定要大气、美观，给顾客物有所值的感觉； 　　2、产品包装服用量最好在一个月以上，并且要有礼品装，即六个月或一年服用量； 　　3、产品包装一定要简洁明了，视觉冲击力要强，千万不要在包装上练书法，我们很多的会议营销产品在包装上练习各种各样的书法，自认为这样能美观，其实这是极其错误的，保健品会议营销的目标人群主要是中老年人，他们需要的是简洁明了，而不是花花绿绿； 　　4、产品的包装要有品牌意识，包装的色彩一定要与企业的基本色调一致，特别是同一品牌下的产品更是如此。 　　目前，在医药保健品行业能够进行产品系列化操作的企业并不多，尤其是在以会议营销为主导的企业更是如此。但是，顾客对产品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的需求，也有家庭、亲友或送礼的需求。另外，由于人们健康意识的提高，已经不在局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，没病的预防。那么，产品组合的套餐设计就显得极其重要。科学健康 “套餐”必将成为未来会议营销的大趋势。 　　如果你的企业内有多个产品，你该怎样进行产品的套餐组合设计？销售人员怎样根据顾客的情况推广套餐？如何才能实现企业效益的最大化？如何才能使顾客利益最大化？这些都与产品的组合套餐密不可分，也是当前众多会议营销企业所面临的难题。他们眼睁睁的看着放在库房里的产品，浑身的劲总是使不上。操作一个产品还感觉非常地吃力，运作多个产品岂不是风险更大？ 　　前不久我们服务的一个客户就面临着这样的问题。该公司有两个产品，一个是降血脂的金银杏胶囊，另一个是牛初乳胶囊，在我们介入以前他们做会一直只销售金银杏胶囊，而没有销售牛初乳。通过我们的深入了解后，我们对其产品进行了重新组合，将两个产品组成了三种套餐，并对员工进行了产品知识的培训，让员工熟练地运用各种话术对套餐进行推广，结果销售马上得到了大的提升。 　　那么会议营销企业该如何进行产品的套餐组合呢？下面通过夕阳美的套餐案例分析，也许会对你有所启迪。 　　案例分享：　　?? 　　?? 　　夕阳美套餐组合 　　夕阳美现有四大产品，营销中推荐两种产品作为“套餐”还是三种或四种产品一起上，这完全视顾客的经济情况而定，对老顾客也可轮换配套。 　　一、对高血压病人群的套餐设计 　　首推：脂压泰 　　配套：1、珍蜂灵 　　2、核酸 　　3、功能纺织品 　　机理： 　　脂压泰：主推“高血压前期”和高血压病人。因脂压泰中罗布麻、杜仲有降压作用，制首乌与几丁质有降血脂作用，而血脂升高是引起高血压病的主要物质基础。罗布麻与杜仲还有利尿作用。 　　珍蜂灵中的珍珠粉：有镇静、安神作用，有助于血压稳定。 　　蜂胶：可降血脂，降低血液粘稠度。 　　灵芝孢子粉：有抑制中枢交感神经而起降压的作用。 　　大豆异黄酮：可松弛尿血管，有利尿作用。 　　原花青素：有很强抗自由基作用，防止血脂沉着，防止动脉硬化。 　　因此珍蜂灵中以