创业管理作业.docVIP

----创业计划书 姓名 学号 负责部分 选课编号 日 期 ： 年月日 第一章 公司介绍 一、公司概况 中心是一个以销售举办活动所需必需品以及提供活动现场所需服务为主的销售和服务公司。我公司主要服务大学校园，为大学校园里举办的各种活动提供所需要的产品和服务。我公司秉承“认真完成顾客的每一个要求”的创业理念，为客户提供最便捷的服务和最优质的商品和最贴心的服务。创新的营运模式，将为我们赢得市场。我们将以全新的服务，管理和经营理念，以一站式采购为主要特色，打造一个“方便你我他的第三空间”。我们力求做到让顾客满意。 二、公司目标 我们的目标是为广大师生解决大学校园里举办的各种活动所需要活动用品采购过程复杂，路途遥远，采购商店分散不集中，采购价格不固定且普遍偏高，没有售后服务，活动音响设备租金昂贵等一系列问题，通过我们的一站式采购策略，争取做到成为黑大独具特色的活动用品和服务专门供应商。并且逐步跨带公司的经营范围和服务范围，不断扩大市场。正确逐步成为哈尔滨，东北三省最后成为全国的搞笑校园活动用品专业供应商。 针对目前校园周边的活动用品销售模式，我们将在此优势与劣势的基础上，开创属于自己的营运模式。我们的服务包括条幅印制，并且负责悬挂到固定地点，各种活动用品采购，活动现场音响摄像服务等，使顾客能够一站式采购所需要的所有活动必需品，并且能够享受到专业的活动现场布置，音响和影像服务。我们力求通过细心周到的服务来感染顾客，并形成良好的互动体验。 三、公司战略 出了提供市场上已有的各种商品和服务，还要建立公司独立的创意部门，开发具有自己特色各种产品和服务，加强质量控制，规范生产，尤其是接触顾客最多的地方。广泛利用广告宣传，建立官方网站,打造属于公司自己的公司文化，力求在顾客心中留下深刻的印象。我们的发展战略初步计划如下： 初期战略（两年）：完全占领黑大市场，形成初具形态的销售和服务体系，建立品牌形象，与黑大校园内个各个社团和协会以及负责老师建立长期的合作伙伴关系，并且公司在南岗区有一定的影响力。月销售额2万元以上。 中期战略（五年）：市场范围扩大至哈尔滨所有高校，在哈尔滨形成一定的影响力和口碑。公司规模进一步扩大，建立全市的销售和服务网络，有了固定的供应商和供应链，在哈尔滨建立公司总部，年销售额60万以上。 中长期战略（八年）：占领东北三省市场，公司规模进一步扩大，有了自己的生产工厂，引进先进的生产线和销售配置体系，完善校园终端的商店建设。年销售额200万以上 长期战略（十五年）：战略全国高校活动用品市场，公司规模进一步扩大，年销售额5000万以上，吸收风投，为上市做准备。 项目介绍: 本公司销售举办活动所需必需品以及提供活动现场所需服务，比如条幅印制，并且负责悬挂到固定地点，各种活动用品采购，活动现场音响摄像服务等，使顾客能够一站式采购所需要的所有活动必需品，并且能够享受到专业的活动现场布置，音响和影像服务。比如证书、奖状、奖杯的制作，会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，活动视频的后期处理。 我们坚信我的产品是黑大周围最便宜的，是可以被广大师生所接受的。本公司位于黑大正中心，客流量极大。我们提供上门服务，帮助顾客布置会场及活动现场，力求满足顾客的每一个要求，我们不仅用超低的价格吸引顾客，我们还用我们独特的创意给顾客带来惊喜。 第三章 市场分析 一、目标市场 公司成立一年内将产品市场重心放在黑大；2-3年内逐渐将产品和服务网点推向哈尔滨高校；以后将产品和服务向全国各地高校推广，争取将产品服务网点覆盖面逐步扩大，提高公司和产品的知名度与影响力。 目标客户描述： 我们公司主要面对黑大的在校大学生和社团以及学校举办个各种会议活动，另外也可以向学校周围的客户提供相关产品和服务。大学生的活动比较多，同时大学生的课业也很繁重，我们帮助顾客办理会场及活动现场的琐碎事情，并且负责活动的宣传，让顾客用很少的时间获得所想要的会场及活动效果，节省顾客宝贵的时间，降低顾客的成本。 行业分析及变化趋势 目前，在黑大附近只有几个小型的条幅印制，而且服务质量不尽人意，我们工作人员通过市场调查，找打了最便宜的货源，能把制作成本降到最低，并且达到顾客想要的效果。 另外其他的一些活动用品分布分散，购买是费力费时，而且价格不固定，普遍价格高。 根据人们的消费心理，在公司创办初期，我们的经营额会快速上升，到达一个最高点，然后慢慢下降，直至趋于平衡。而市场容量不会有太大的变化，因为学生的消费较为固定。 四、本公司预计市场占有率 根据2011年必威体育精装版的市场调查显示：在黑大及哈西附近的此类公司大多规模较小，产品品种不多，特色不鲜明，不太受市场欢迎。因此，进军此行业非常可行。 而且，本公司本着从心出发，突显出本公司的特色，更能够满足不同顾客的需