花店创业计划书.PPT

新艺香花店创业计划书 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人计划 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八销售收入预测（12个月） 九、销售与成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：“新艺香”花店位于汕头市金平区华山北路，其铺面占地面积60m2。是一家以零售鲜花，有散花、花束、花篮、花瓶和婚庆服务等。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，控制其消费新要求、新动向！我们的服务宗旨就是：务必“诚”字当先，做人要诚实，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。 企业类型：零售 二、创业计划者的个人情况 以往的相关经验 2010.09-2011.03在 “***”上班,锻炼销售能力与社交能力以及掌握有关鲜花的信息 2012.09-2014.02在 “***”做兼职迎宾 ,锻炼自身素质和社交能力 2014.09至今 在 “***”做化验员，锻炼了自身社交能力及食品安全的认识与检测 教育背景，所学习的相关课程 本人2011.07--2015.06毕业于“粤东高级技工学校”食品加工与检验系的高级技工生 2014.10.16—2014.10.25参加学校SYB创业培训，熟练创业流程、掌握创业技能。 三、市场评估 目标顾客描述： 各种不同的鲜花有不同的意义，不同的花语，根据所要表达的含义，选择恰当的花，才能体现出花的意义和价值。而鲜花消费群体正好满足了在情侣、单位用途、酒店、饭店、佛堂、KTV、结婚用途和附近住宅小区的固定人群等的需求。 市场的容量或本企业预计市场占有率 经市场调查显示:对于广厦片区来说,该区住宅人口较密,附近有三个学校,一个小公园以及卜蜂莲花大超市，而且高消费者多,市场容易切入且市场占有率约5%。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，居住环境的改善使人们开始探索精神方面的需求，花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势。鲜花作为一种特殊的消费品,慢慢地走进了人们的生活,除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。预测市场趋势越来越好！ 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长,经验丰富 2.有一定熟客 3小规模，应变灵活 4对周围人群的鲜花喜好较为了解 5专业技能较熟练 竞争对手的主要劣势： 1.花艺创新技术不够完善 2.广告、促销方式少 3价格偏贵 4市场营销水平低 5服务不够热情 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.地理位置处于大路并接近于十字交叉路口，比较显眼 2.花艺技术创新、花样较多 3.分析市场需求,根据不同节日、不同顾客针对性地促销和多做广告宣传自己的花店以提高其知名度 4花色、品种齐全，盈合市场需求 5每隔一两年会到专门的培训机构进行培训 相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步较晚,经验不足 2.没有稳定的顾客 3花店刚起步，知名度不高 4没有影响力 5专业技能有待提高 四、市场营销计划 1产品 2价格 3 地点 （1）选址细节 （2）选择该地址的原因： 该地点是人流车流多的地方、附近有中、小学和一家较大的 超市,若多做活动和宣传市场前景广阔 （3）销售方式 ： 将把产品或服务销售提供给：最终消费者 4促销 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的公司名称：新艺香花店 企业员工：业主2人 月薪1500元/月/人 企业法律责任：五险 预测费用：725元/月/人 企业将获得的经营执照 预测费用：0元 六、固定资产 1.工具和设备 2交通工具：摩托车1辆 费用4800元 3.办公家具和设备 4固定资产和折旧概要 七、流动资金 1.原材料和包装 2.其他经营费用 八、销售收入预测