- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
.
.
销售人员晋升体系设计方案
一、目的:
为规范营销人员晋职管理规定,实现人才激励与培养的目的,特制定本办法。
二、范围:
销售系统业务人员
三、销售系统营销人员职位等级表
职等
职位名称
职级
一等
(80分)
二等
(85分)
三等
(90分)
四等
(95分)
商务助理
1级
区域经理
2级
项目负责人
3级
总监
4级
副总
5级
四、职位能力结构描述及能力评价表
附:能力评价基本体系
(优秀---10分;较优秀---9分;基本具备---8分;一般----7分;较差---5分)
该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面
职位一:商务助理能力结构描述及能力评价表
项次
能力结构
具体描述
评价
1
全局观
根据公司总体发展思路,服从于发展大局,履行本职工作。
2
创新性
工作中主动探索新思路,积极采用新方法。
3
沟通能力
遇到顾客或业务问题,能够进行迅速的沟通并取得认可。
4
执行能力
接到任务指令,迅速行动,效果到位;遵守公司的各项制度。
5
责任心
主动地、精益求精提高本职工作的精确性。
6
应变能力
妥善处理工作失误和突发事件的能力。
7
解决具体问题的能力
面对具体问题,能迅速找到解决方法,或者不耻下问,向同事和上级请教。
8
不犯错误及及时修正能力
能够按照岗位操作标准,严格操作,不犯错误和及时改正错误的能力。
9
产品专业能力
每次产品培训考核打分。
10
行业专业度
职位二:区域经理
项次
能力结构
具体描述
评价
1
全局观
根据公司总体发展思路,服从于发展大局,履行和安排工作。
2
计划能力
根据部门工作,迅速形成岗位工作计划,并在计划实施过程中及时纠偏。
3
创新能力
工作中主动探索新思路,积极采用新方法。
4
沟通和协调能力
综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。
5
执行和建议能力
接到直接上级的任务指令,迅速行动,效果到位;并对执行过程提出修正建议;遵守公司的各项制度。。
6
开发和管理客户能力
能够完成公司规定的客户开发任务,并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作,取得客户认同的能力,完成每月销售目标的能力。
7
产品专业度、行业专业度
。
8
解决具体问题的能力
面对具体问题,能迅速找到解决方法,或者不耻下问,向同事和上级请教。
9
责任心
主动地、精益求精提高本职工作的精确性。
10
应变能力
妥善处理工作失误和突发事件的能力。
职位三:项目负责人
项次
能力结构
具体描述
评价
1
全局观
根据公司总体发展思路,服从于发展大局,组织和安排工作。
2
计划能力
根据公司的规划,迅速形成区域工作计划,并在计划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。
3
决策和团队管理的能力
周密的思考、分析和判断,作出决定的能力,有效的进行团队管理。
4
授权和激励能力
进行有效的授权,保持和提高部下工作积极性的能力。
5
目标管理和教练能力
科学合理的进行目标分解及管理,积极辅导、培训和指导部下,提高其工作能力。
6
创新性和应变能力
工作中主动探索新思路,积极采用新方法;妥善处理工作失误和突发事件的能力
7
沟通和协调能力
综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。
8
执行能力
接到公司任务指令,迅速行动,效果到位;遵守公司的各项制度。
9
参谋与建议能力
对于公司的发展、规划和运行敢于提出问题、建议和形成解决方案的能力
10
开发和管理客户能力
能够完成公司规定的客户开发任务,并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作,取得客户认同的能力,并带领团队完成每月销售目标的能力。
职位五:总监
项次
能力结构
具体描述
评价
1
全局观
根据公司总体发展思路,组织和安排工作。
2
规划能力
有预见的规划各项工作,并在规划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。
3
决策和领导团队能力
周密的思考、分析和判断,作出决定的能力,有效领导团队。
4
因才善用
能力
了解下属能力特点,并能适当使用。
5
授权和激励能力
进行有效的授权,保持和提高部下工作积极性的能力。
6
目标管理和教练能力
科学合理的进行目标分解及管理,积极辅导、培训和指导部下,提高其工作能力。
7
建立组织的能力
根据公司阶段性发展需要,建立、运营和变革组织的意识、决心和实施的能力。
8
市场敏锐的反应力
对来自市场、客户、行业、竞争对手的变化是否反应灵敏,并迅速作出反映。
9
营销
运作能力
是否能制定有效的营销战略、策略,将产品迅速销售出去,并形成良好的品牌,为企业长期发展奠定基础。
10
建立人脉的能力
为大区的正常运作和发展营造健康的外部环境。
五、职位说明书描述及工作表现评价表
附:工作表现基本评价体系
(完成—12.5分;完成较好--10分;一般—8分;较差--
文档评论(0)