LED外贸市场产品推广重点分析.docVIP

外贸市场产品推广重点的分析 《LED-Lighting 市场分析报告》指出： ACRICHE统计资料显示，2008年全球LED照明应用，以建筑照明为最大宗，达1.87亿美元，其次为消费性可携式照明如手电筒、露营灯等等，2008年全球市场规模则约5600万美元，零售卖场展示应用市场规模约3900万美元；总计2008年全球LED照明应用市场规模为3.97亿美元。研究指出，预估到2011年全球LED照明市场规模将成长至14亿美元，其中建筑照明和商业照明又将率先成为主力市场；预计建筑照明市场规模将增长到4.72亿美元，零售卖场展示LED照明应用市场则将增长至1.44亿美元，可携式消费性LED照明产品市场规模则将成长到9900万美元；增长率方面，首尔半导体统计从2007年到2011年，LED建筑照明市场的年复合增长率为38.3%，可携式消费性照明产品的年复合增长率为26.9%，零售卖场展示LED照明市场规模年复合增长率则将达86%、住宅照明年复合增长率更达96.7%、户外照明年复合增长率更将达109%。 目前LED照明产业现况，比较适中小型企业进入LED照明领域的产品为：LED室内照明（如：LED日光灯 射灯 台灯 壁灯 吊灯 吸顶灯 球泡等），其原因为：技术门槛相对于商业照明来讲要求较低，资金投入较小，市场容量较大；回款及利益见效较快；而商业照明（如：LED路灯 景观灯 隧道灯 交通灯 庭院灯等）相对于LED照明来讲，其技术要求较高，不管是研发还是市场资金投入都很庞大，市场主要针对于政府工程及基础建设，回款较慢，同时利润及风险均较高，所以认为商业照明比较适合资金雄厚的企业来进行投资。 公司先前初步确定外贸发展方向为：射灯（包括灯杯），球泡灯，面板灯，日光灯管，吸顶灯及三防灯。我公司确定的方位主要为LED室内照明。 下面对关于产品推广重点的确定，进行重点推广的市场的选取，以及如何开展提出个人的分析及建议。 统观全球经济市场，各国政府基于能源效率考量，纷纷制定出了禁止白织灯的生产与销售应用 射灯（包括灯杯）、球泡灯在LED灯具海外市场这类灯具出口现阶段为建筑照明是使用居多，但是如网上、商场零售也逐渐真多。特别是大功率的LED灯杯、球泡灯适合居家照明的灯具需求量相对的较多，从各家外贸B2B网站需求量特别是9W以上的询盘几率相对的高一些。此外该类LED灯不管是外形、电源及驱动各方面都是在中国LED灯具界都是比较成熟的，《全球市场》这本杂志上不难发现将近80%的LED企业拥有有这类产品，且外观雷同，从而我们可以看出这类灯具的市场需求不容小觑，但是竞争也是非常激烈，利润也会比较薄弱。综上所述，该类产品我公司需要进行销售，但不需要投入太大的精力去宣传，不如取各家之所长为我所用。 2.从目前市场了解来看，LED 日光灯管式结构应用会较好发展。从家居照明来看，合适的照明强度还是需要10W 以上节能灯具产品。荧光灯大多在7-15W 功率，节能型日光灯在20-40W 功率。如果用LED 集中设计10W 以上的功率，散热会很难处理，也是影响成本的重要因数,显然像灯泡结构式的产品很不适合LED 应用。像射灯这样产品不大可能规模量产民用。日光灯管式结构符合LED 散热要求，也符合现有灯具接口方式。厂商从成本考量，大多设计功率在20W 以内的LED 灯管，从不断增长的LED 亮度来说20W 符合未来LED 照明光源发展要求，所以这应该是我公司的主导方向之一，同时日光灯管可以作为三防灯的光源适合我公司发展推广优势，可在现有的客户中二次开发，。 3.LED吸顶灯和面板灯，其外观大方简洁符合欧美居民的审美观，且没有散热的局限性外观可由厂家自行设计，同时该类产品生产厂家没有球泡灯那样普遍雷同，另外可喜的是我公司生产吸顶灯已有十几载，不管在外观的设计，技术的掌控，质量的把握已经相当的成熟可以结合市场做为海外市场下一个推广的重点。 4.最后可以提起圣诞灯具，该类为短暂性资金回笼的的市场推广，特别是欧洲，北美市场需求量大，LED灯串具控制简单，操作方便，且效果亮丽、使用时间长的特点。 以上四点为我的拙见，对LED市场了解还不是特别深刻，望多多提出指导，给我人多多学习的机会。 吕琪瑛 2010-11-5