东风汽车有限公司营销策略分析.doc

论文：东风汽车有限公司 营销策略分析 班级：市场营销1142 姓名： 陈 浩 学号：201111208245 目 录 一．摘 要 二．企业简介 三．汽车生产行业 及 东风汽车有限公司 营销现状对比分析 （一）、汽车生产行业营销现状 （二）. 东风汽车有限公司 营销现状 1.公司原定营销目标 2.公司实际营销现状 （三）. 对比分析 四．东风汽车有限公司营销环境分析 （一）.微观环境分析 1.企业内部分析 2.渠道成员分析 3.客户分析 4.竞争者分析 5.社会公众分析 （二）.宏观环境分析 1.政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 4.科学技术环境 五．东风汽车有限公司营销策略现状 及 存在问题分析 （一）.产品策略现状 及 存在问题分析 【1】. 产品策略现状 1. 产品组合策略 2. 品牌策略 【2】. 产品策略存在问题分析 （二）.定价策略现状 及 存在问题分析 【1】. 定价策略现状 1. 竞争导向定价策略 2. 折扣定价策略 3. 撇脂定价策略 【2】.定价策略存在问题分析 （三）.分销策略现状 及 存在问题分析 【1】. 分销策略现状 【2】.分销策略存在问题分析 （四）.促销策略现状 及 存在问题分析 【1】. 促销策略现状 1.营业推广促销 2.广告促销 3.公关促销 【2】.促销策略存在问题分析 六．东风汽车有限公司营销策略改进建议 （一）.产品策略改进建议 （二）.定价策略改进建议 （三）.分销策略改进建议 （四）.促销策略改进建议 七．结束语 八．参考文献 东风汽车有限公司 营销策略分析 一．摘 要 随着全球经济的快速发展，汽车市场需求量快速增长，刺激了一大批汽车生产企业的竞相发展，如大众，通用，福特，克莱斯勒，宝马，奔驰，菲亚特，标致雪铁龙，丰田，本田等世界著名汽车生产制造企业；国内也有许多汽车生产制造企业，如 上海大众汽车有限公司、天津一汽 夏利汽车股份有限公司、中国第一汽车集团公司、东风汽车公司、广州汽车工业集团有限公司、北京汽车工业控股有限责任公司、华晨汽车集团控股有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、安徽江淮汽车集团有限公司、陕西汽车集团有限责任公司、江铃汽车集团公司等等。 东风汽车有限公司，是中国四大汽车集团之一，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公司。作为众多汽车生产企业中的一员，面临着激烈的市场竞争。本文用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了东风汽车有限公司轿车的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面对东风汽车有限公司提出相应的对策与建议。 二．企业简介 东风汽车有限公司是 东风汽车公司与日本 日产汽车公司于2003年6月9日设立的合资公司，公司注册地为 湖北省 武汉市 武汉经济技术开发区东风大道10号，注册资本167亿元人民币，东风汽车公司与日产汽车公司在合资公司各拥有50%的股份，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、人员最多、合作层次最深、领域最广的合资项目，拥有 乘用车和商用车两大汽车研发中心，在国内有十堰、襄阳、武汉、广州四大业务基地和十堰、襄阳、常州、郑州 四大生产基地。 2010年，公司汽车销售达到260万辆，位列国内汽车行业第二位。同时，位列世界企业500强第182位，中国企业500强第13位，中国制造企业500强第2位。公司现有员工13万多人。 东风汽车有限公司主要产品为东风日产乘用车，产品涵盖了商用车、乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公司。公司所生产的商用车使用东风品牌，所生产的乘用车使用日产NISSAN品牌，此外，还分别使用东风和日产两个品牌生产轻型商用车。公司NISSAN品牌旗下拥有楼兰、天籁、奇骏、逍客、轩逸、骐达、阳光、骊威、玛驰等多款畅销车型，以及高端MPV新贵士和高性能运动跑车GT-R等进口车型。 公司四最： ——规模最大。从资本规模上看，公司注册资本达到167亿元，超过了国内任何一家合资企业。从日产角度来说，这也是日产历史上仅次于美国投资项目的海外第二大投资项目。 ——人员最多。合资公司正式员工人数达到70000人，现有全部员工达13万多人，是目前国内汽车行业员工人数最多的合资企业。 ——产品最全。东风汽车有限公司的产品涵盖了 商用车、 乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公司，也是日产公司在海外唯一的一个全系列合作项目。 ——层次最深。合作业务范围不仅涉及双方的研发、生产和销售，而且日产方还向合资公司提供包括产品规划、采购、物流、质量控制、品牌管理、市场开拓、销售网络、金融服务等方