百年家园家具2011年度计划.docxVIP

共生之船已启航… …团结奋发，成就团队，成就自已。 2011 年 度 计 划 百年家园家具总经办 2010 年 1 月 8 日 目 录 一 百年家园三年发展战略[2011-2013] 二 百年家园 2011 年年度发展战略 三 百年家园 2011 年大事件分解表 百年家园家俱公司文件 百年（BN）字[2010]第 A00*-***号（绝密） 百年家园家俱有限公司 2011 年年度工作计划提案 一、 百年家园三年发展战略[2011-2013] 2.1. 三年发展战略定位： 2.1.1. 综述：2010 年，作为百年家园十年战略的开局年，公司通过强力拉伸的方式，掀开了企业发展的 天花板，这一年，公司全方位都进行了闯试，形成了企业发展基本理论，找到了企业发展的可行模式。2011 年，是百年家园十年战略的第二年，也是中国十二五规划的开局之年， “固本强兵”，将是百年家园在 2011 年的基本战略选择。 2.1.2. 三年发展总体思路： 2.1.2.1. 2011 年，强势实现品牌根据地的“固本强兵” [以昆明为圆心，辐射半径含部分贵州区域等] 。 2.1.2.2. 2012 年，“出关”，向湖南等区域进行商业模式的复制。 2.1.2.3. 2013 年，向全国进行商业模式的复制。 2.1.3. 在“出关”前需要拿下的五大竞争能力： 2.1.3.1. 产品线规划与整合能力。 2.1.3.2. 中型店面[3000 平左右]的运营能力。 2.1.3.3. 系统运营能力。[团队执行力，虚拟经营，系统建设，ERP 订单管理等] 2.1.3.4. 商业模式的推动与创新能力。 2.1.3.5. 企业文化力： ■ 公司发展方向：百年家园十年战略规划。 ■ 个人发展方向：成就自我。 ■ 激励：共生理念，21%激励，活力升降级，员工执股计划。 ■ 管理思维：三位一体的激励型的强势文化/管理/营销，二维管理模型，组织领导业务，财务挂 帅。 ■ 九重修炼。 2.2. 3 年经营目标： 经营项目预算 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 年份 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 销售额 0.47 0.75 1.5 3 5 10 18 25 35 50 收入增长率 / 65% 100% 100% 67% 67% 80% 39% 40% 42% 毛利率 / 28%-32 28% 28% 28% 28% 25% 20% 18% 15% % 净利率 / 8% 8% 8% 8% 7% 7% 6% 5% 5% 存货周转 / 8 12 16 20 24 0 库存 0 库存 0 库存 0 库存 次数 总资产周转 / ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 次数 2.3. 3 年发展战略进程与目标定位陈述： 运行 战略 运行 关键事项 主体目标 增长指标[累计] 阶段 基调 特点 *实现自有产品的一线品牌竞争力。 固本 模式 *品牌根据地 20 个 1000 平店的成功。 “75820” *销售 7500 万。 2011 强兵 创建期 *建立可支撑商业模式的运营系统。 *1000 平以上店 20 家。 *确保净利润率 8%。 *完成自有品牌的转变。 复制模式并 *实现销售 1.5 亿。 模式 *成为云南省内销售前二强。 2012 出关 突破规模瓶颈 *品牌区 2000 平店 20 家。 复制期 *第二分区 15 个 2000 平店成功。 *第二区 2000 平店 15 家。 *解决供应链问题，推进总部零库存进程。 进军 连锁 *第三、四分区拓展。 将盈利模型植 *突破销售 3 亿。 2013 *借信息系统的流程再造与管理体系升级 *全国 3000 平店 15 家。 全国 扩张期 入资本运营 *电子商务实现盈利。 *全国 2000 平店 60 家。 2.4. 百年家园企业文化： 2.4.1. 企业愿景: 2.4.1.1.总则：为实现公司的“十年战略规划”，确保企业健康、稳定、快速的发展，以公司的“十 大纲要”为指导思想，以“产品”为核心的战略思想，以“企业是大家的，大家的利益高于 一切”的共生管理理念，打造一支快速、高效、团结、统一的队伍，完成我们的百年使命。 2.4.1.2.十大纲要： 百年价值观：企业的目标就是我的目标 百年信念：世上无事不可为 百年愿景：创百年企业，铸百年品牌 百年使命：提高居家生活品质 百年团队：坚守承诺、认真、快 百年精神：拥有激情就拥有成功 百年管理：以价值和目标为导向 百年宗旨：只有客户的成功，才有我们的成功 百年作风：日事日毕、日清日高 百年文化：企业是大家的，大家的利益高于一切；我承诺：永远服务于大家， 不损害大家的利益 2.4.2. 企