保险工作日志.ppt

? ? 画家在作画前，必先构图，先是“心中有画”，然后用铅笔打草稿，反复琢磨、修改，最后再正式上彩，如此方能按自己的意图完成美丽的图画。其实，营销工作何尝不是如此。 出门五件事： 1、访问客户安排好； 2、拜访目的要定好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好。 也正是这个道理，每当我们出门前总要有个目的地，想好找什么人，做些什么事，并且计划好该怎么做。?? 我们常说：“计划你的工作，工作你的计划”。 工作日志是营销员最常用，也是最重要的活动管理工具，但许多人并不太习惯使用它，每天的工作全凭脑子想，想到哪儿做到哪儿，随意性很强，完全没有计划性，这样很不利于营销工作的开展。要想干好寿险营销，就应当坚持用好工作日志，持之以恒。其实，使用工作日志是一种良好的工作习惯，是工作条理性、计划性、前瞻性的体现，是对自己寿险营销生涯的具体规划。 作为主管，有义务和权利督促好属员做好工作日记的填写。 作为伙伴，有责任对于自己的工作日志做好填写。这也是为我们以后的展业带来一定契机，让我们拥有更多的 客户群。 用好你的工作日志 我们的本月目标是： 收入:人均5000元人均业绩30000元（3件单） 如何达成这个目标？ 用以前的时间拜访达得到这个效果吗？ 你的成交率是多少？ 你以前的访量是多少？ 改善我们业绩的几种方法 学习（技能、专业知识）？ 客户层次？ 自身素养？ 提高访量？ 明确目标 做好时间安排—确定拜访情况； 我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。 计划与准备 拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜访计划的科学 用好工作日志的时候就有了：