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促销活动实战经验分享;什么是促销活动？;促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品 或服务的销售而进行降价或者赠送礼品等的行 为活动，能在短期内促进销售，增加收益。;;如何才能做好一次活动呢？;资源整合： 1+1=2 这是数学理论 1+1=11这是整合力量 ;准业主信息10大开拓通路;士气鼓舞 完美执行;现场把控 a、客户类型分析 b、如何快速开单并提高成交率 C、唱单;客户类型分析;犹豫型问题：喜欢对比、反复拖延、拿不定注意解决：1、热情、专业、自信取得信赖 2、找出客户真正需求、再次强调本品牌优势 3、适当时，帮助客户做决定;喋喋不休、盛气凌人型问题：要求多，顾虑多解决：1、稳住，千万不要轻易答应对方的要求 2、推广品牌及产品，分享成交案例 3、找到合适机会切入正题，快速成交;如何快速开单并提高成交率;4、催单、快速开单 活动快结束了、限量产品所剩无几、趁老板领导还在迅速定折扣、现在礼品奖品 快送完了……利用紧迫感，催客户下单 5、苦肉计 在沟通较好的基础上，让客户帮我们，每天有任务，没完成要受罚 6、快速解决客户的疑虑 当客户对我们的任何方面产生疑虑时，给客户信心，明确告诉客户我们的承诺 7、状态大于技巧 热情自信的介绍活动，给客户可以签单的信息，只要你相信就一定能签单，成交 就是敢于成交 8、真正的高手敢于做肢体动作 同性之间的客户，在适当的时间可以进行肢体接触 9、看案例、讲故事、促下单;1、为什么要唱单，唱什么？2、什么时候适合唱单，怎么唱？3、唱单有哪些形式？;结果反思 深刻检讨 ;免费赠言：;观点： 唯做大做强自己， 才不会受制于人！