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PAGE PAGE 3 大学生电子商务大赛 团队名称： 唯我创意队 项目名称： 唯我创意大学生服装服务网 指导老师： 喻红阳博士 团队成员： 黄崇敬 刘艺 王婷 必威体育官网网址须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于唯我创意团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得唯我创意团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划书编号： 授方： 签 字： 公 司： 日 期： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 执行总结 5 1.1 项目背景 5 1.2 团队简介 5 1.3 产品介绍 5 1.3.1个性化服装定制 5 1.3.2 服装整修 6 1．3.3 服装出租 7 1.4 发展前景 7 1.5 运营的核心模式 7 1.6 项目的可行性 7 2 市场分析 8 2.1 市场环境分析 8 2.1.1 有利环境分析 8 2.1.2 不利环境分析 8 2.2 市场预测 9 2.2.1 市场投入预测 9 2.3 市场目标分析 10 3 竞争分析 12 3.1 五力模型分析 12 3.2 SWOT 分析 13 3.3 竞争战略 15 4 定制网站建设方案 16 4.1 网站建设 16 4.2 网站设计 17 4.2.1 网站风格设计 17 4.2.2 网站设计的亲和性 17 4.3 网站维护 17 4.4 网站的推广 17 4.4.1 品牌定位 17 4.4.2 推广原则 18 4.5 推广方式 18 4.5.1 线上推广模式 18 4.5.2 线下推广模式 19 4.6 支付模式 20 5 市场营销策略 20 5.1 产品策略 20 5.2 渠道策略 20 5.3 促销策略 21 5.4 定价策略 22 6 财务分析 22 6.1 股本结构 22 6.2 资金来源及费用清单 23 6.2.1 资金来源 23 6.2.2 费用清单 23 6.3 投资收益分析 24 6.3.1 净现值计算： 24 6.3.2 投资回收期计算： 25 6.3.3内含报酬率： 25 6.4 风险分析 25 6.4.1 市场风险 25 6.4.2针对市场风险的策略 26 6.4.3 经营风险 26 6.4.4 针对经营风险的策略 27 6.5 风险资金的退出 27 6.5.1 风投退出方式 27 6.5.2 退出决策 28 7 附录 29 7.1 附录一 团队介绍 29 7.2 参考文献 30 1 执行总结 1.1 项目背景 在电子商务不断发展的今天，不断涌现的电子商务平台也给大学生创业带来了许多便利条件，加上经济的发展，人们的收入水平上升以及消费观念的不断更新，人们对服装设计的个性化的要求也越来越高，传统的服装已经不能满足现代年轻人对时尚潮流和个性的需求，而许多大学生除了购买服装的需要，还存在巨大的附加服务的需求，如衣物洗涤、修整等等，同时随着近年来中国电子商务的飞速发展，网络购物的普及，我们也将目光投向了电子商务这个广阔的交易平台。因此，我们筹划并创建了“唯我创意大学生服装服务网”，以争取更好更快的发展。在经过前期项目调查研究分析之后，我们的“唯我创意”团队组建完成。随后，我们对团队的组织结构做了具体安排，对每个成员的责任和任务做了细分，以保证大家的热情和才能得到有效发挥，以最佳的服务态度和良好的产品质量，来吸引潜在消费者，提高消费者忠诚度，以实现创业项目的良好发展。 1.2 团队简介 唯我创意团队由来自湖北工业大学的四名在校学生组建成立，成立于2012年11月。我们团队以“唯我创意，服务学生”为基本理念，为在校以及即