华帝项目任职资格标准(营销职种).docxVIP

华帝燃具-正略钧策 中山华帝燃具股份有限公司 营销职种任职资格标准 北京正略钧策企业管理咨询有限公司 2007 年 7 月 华帝燃具-正略钧策 目录 1 任职资格标准——基本条件 ...................................... 1 2 任职资格标准——专业成果 ...................................... 2 3 各级别行为标准及能力标准(必备知识和专业技能) .................. 3 3.1 营销员................................................... 3 3.2 助理营销师............................................... 8 3.3 营销师.................................................. 13 3.4 高级营销师.............................................. 19 3.5 首席营销师.............................................. 25 4 附录 ......................................................... 29 4.1 职种关键工作模块........................................ 29 4.2 资格级别划分维度........................................ 30 4.3 各级别行为要项.......................................... 32 中山华帝项目任职资格标准 任职资格标准——基本条件 资格级别名称 学历或同等学力 专业工作经验 硕士研究生 10 年 首席营销师 本科 12 年 专科 15 年 硕士研究生 8 年 高级营销师 本科 10 年 专科 12 年 硕士研究生 6 年 营销师 本科 8 年 专科 10 年 硕士研究生 3 年 助理营销师 本科 5 年 专科 5 年 硕士研究生 1 年 营销员 本科 1 年 专科 1 年 注：《任职资格标准——基本条件》内容为初步方案，需要进行评审确认。 正略钧策华帝项目组 第 1 页 共 33 页 中山华帝项目任职资格标准 任职资格标准——专业成果 成果 培训 专业业绩 资格级别名称 首席营销师 年度提供专业培训累 曾带领团队完成同类产品或类似产品 15，000 万 计 36 课时以上 元以上（每年） 高级营销师 年度提供专业培训累 曾带领团队完成同类产品或类似产品 5，000 万元 计 24 课时以上 以上（每年） 营销师 年度提供专业培训累 曾带领团队完成同类产品或类似产品 1，000 万元 计 12 课时以上 以上（每年） 助理营销师 ― ― 营销员 ― ― 注：《任职资格标准——专业成果》内容为初步方案，需要进行评审确认。 正略钧策华帝项目组 第 2 页 共 33 页 中山华帝项目任职资格标准 3 各级别行为标准及能力标准(必备知识和专业技能) 3.1 营销员 表 3－1－1 营销员行为标准 行为模块 行为要项 行为标准 1、营销规划 无 无 2.1 产品线 1、 理解公司产品线规划，通过宣贯和执行公司各项促销政策，引 规 划 的 具 导和帮助客户进行产品线的调整； 体落实 2、 通过对竞品外观、价格、服务等方面的了解，与客户沟通，提 供畅销机型、竞争机型和利润机型等的建议。 2.2 价格体 1、 熟悉公司价格体系知识/政策和公司产品价格，为公司价格体系 系的执行 的执行做准备； 2、 收集销售网点公司产品价格体系/政策执行信息，监督公司的零 售价格、批发价格的执行情况； 3、 收集竞品价格信息并及时向价格管理部门汇报； 4、 针对在价格体系检查过程中发现的价格问题，与客户进行沟通 并随时与公司价格管理部门汇报情况； 5、 撰写公司价格体系执行情况报告并向价格管理部门及时汇报 2、市场管理 情况。 2.3 渠道拓 1、 理解公司渠道拓展策略，对区域市场进行调查，撰写并提供本 展的执行 区域渠道拓展目标和计划； 2、 对空白网点进行深入调查，发现潜在客户并进行洽谈，实现空 白网点渠道的拓展； 3、 与当地强势渠道开展各类的促销活动，整合渠道资源，拓宽渠 道； 4、 通过新型渠道的拓展（如天然气置换、房地产等），完善渠道 结构。 2.4 市场推 1、 理解公司市场推广策略，做好有效沟通，使市场推广方案得到 广 方 案 的 客户认可； 执行 2、 准备市场推广活动开展过程中相关物料，分工协作，确保活动 在终端