建立行业信仰，建立专业自信—保险公司早会分享培训课程模板课件参考资料.ppt

建立行业信仰，建立专业自信;我们行业的信仰是什么;第一阶段，营销活动以产品交易为中心，强调如何实现销售。 第二阶段，营销活动以消费者关系为中心，强调如何维系回头客并增加销售。 第三阶段，营销活动以人文主义为中心，营销开始演变为邀请消费者参与产品开发和信息沟通等活动。 --Philip Kotler ;守信用 做保险就是做人，做人就要诚信。人品是产品的灵魂。 我们保险从业者要遵循“为达目的，要择手段”的原则，推动业务的方法要有底线，诚信为本。 诚信不是公司对客户的要求，也不是公司对代理人的要求。而是从上而下的自律行为。首先公司高层要有诚信意识，要率先垂范，坚持不包装，不忽悠，做到“卖保险的买保险，讲保险的信保险”。 行业在诚信方面需要改进，就是要做到“先相信，再自信”，然后才能诚信。 领导层带头买足保险，内勤主动买够保险，代理人尽力买多保险，这就是最大的诚信。然后就是“己所不欲勿施于人”，把自己的方案复制给客户，把自己的心得分享给客户，这就是最大的信用。 ;担风险 保险的核心职能是风险管理，但不是买了一点保险就能解决风险管理的问题 要努力培养代理人才，培养专业队伍 让客户买对保险，买够保险 养老要有，但必须有重疾对冲 意外要有，但必须以寿险为主 大病要有，但必须搭配住院医疗 保险公司必须改变简单的以产品推销为核心的展业模式，而是要转变到以满足客户需求为核心的营销模式，进而提升为以对客户的人文关怀为核心的企业文化 ;重服务 服务就是保险行业的生命线 第一重要的服务，就是要培养一批能为客户量身定做合适保险方案的优秀代理人队伍，让客户买对保险。 第二重要的服务，就是要给客户提供丰富的产品线，让客户买得到需要的保险。 第三重要的服务，就是提高理赔效率，让客户在困难时得到最及时的帮助。 服务要成为一种意识，高层要服务好基层，内勤要服务好外勤，代理人要服务好客户。 专业大于态度，对的产品大于好的服务。 ;合规范 合规合法也是企业的生命线。 从监管的角度讲，要加大处罚力度，增加违法成本。 从公司的角度看，要主动合规合法，做事坚持底线，不碰红线。 合规合法是诚信的底线，是服务的底线。 ;管保险的要懂保险 讲保险的要信保险 卖保险的要买保险;您真的相信保险么？;相信\热爱\坚持 己所不欲勿施予人;建立行业自信的主要工作;保险是理财规划的第一步;保险是风险管理的工具;7‰≈1000万;数说重大疾病;;保险是什么？;钱;女人; 保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。;把保险买简单了 第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。 第二，不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称。;不买保险的原因 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。;保险的魅力—— 买了保险的房子，能住时是你的，着火时是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病死亡时是保险公司的。总之，保险让我们做到，幸福是自己的，痛苦是别人的。 ;闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。 ;买保险是为了对冲人生风险 保险产品之间匹配对冲风险; 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。;;保险;;理财顺口溜 1、为了现在过得好，银行存足生活费 2、为了将来过得好，要学会赚钱 3、担心万一过不好，要买足保险 4、保证永远都过好，要学会理财;和人寿保险有关的法律依据;《合同法》73条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外； 《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）》第12条规定：《合同法》专属于债务人自身的债权，是指……人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 ;《合同法》第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 　;保险资产安全的法律依据;把保险买简单了;《保险法》第三十条规定：采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通