华为公司海外业务拓展战略的风险分析.docx

华为公司海外业务拓展战略的风险分析[王毅]对华为公司的海外拓展战略进行了多层面、多角度的风 华为公司海外业务拓展战略的风险分析 [王 毅] 对华为公司的海外拓展战略进行了多层面、多角度的风险分析，在分析的基 础上对华为公司的海外拓展战略的风险管理提出了建议。 关键词： 华为公司 风险分析 风险管理 王毅 （1982— ），男，江西赣州人。南京邮电大学2004级硕士研究生。研究方 向为电信经济与电信企业管理。 1 华为公司海外业务拓展战略概况 元的海外销售额。 2005年，华为和中兴瓜分了中国内地的低端通讯产 品市场，公司从中国这个巨大的电信市场获得了高额利 润。据资料显示统计，到2005年底，中国已经拥有3.93亿 移动电话用户和3.51亿固定电话用户。因此笔者认为在未 来，华为还将把内地市场作为其海外发展的坚实后盾。 据资料显示，在2004年12月，华为就已经迈出了海 外拓展的步伐，并在竞争激烈的欧洲市场突围。华为从荷 兰移动通信运营商Telfort得到了为该公司建设3G网络的合 同，该合同为华为的销售业绩贡献了2亿欧元。目前，华 为公司已经突破了低端市场，在欧洲乃至整个海外市场的 拓展才开始，其技术和收费有很强的竞争力。 华为技术有限公司是中国目前最大的电话设备制造 商，最近华为技术有限公司从中国国家开发银行获得了高 达100亿美元的融资额度以拓展其海外业务。依靠这笔分 5年获得的巨额资金，华为公司2005年的海外销售额已经 突破2004年的22亿美元，达到40亿美元。2005年，华为 深圳总部已在海外超过20个国家设立办事处。 华为公司获得的这笔巨额资金将帮助华为在海外市 场与包括爱立信、思科、中兴在内的国内外通信业巨头展 开竞争。这笔资金的规模甚至可以让华为效仿联想集团完 成一次惊人的海外收购。华为公司目前的资金储备实力十 分雄厚，这标志着华为国际扩张有可能在未来加速。 2004年11月，与非洲国家签订4亿美元合同后，华为 的海外销售额达到年初预计目标的2倍。根据市场预测， 与西班牙电信和新加坡电信都有合作关系的华为的海外销 售额将持续迅猛增长。早在2004年华为的总销售额就已 经突破了50亿美元，其中44％来自海外的贡献。以华为 目前的资金实力，笔者认为其目标应该是未来达到80亿美 2 华为公司海外拓展战略的风险分析 风险分析是一个公司新战略实施的一个重要可行性 分析。从上文可以看出，华为公司的海外战略已经在技术 上、经济上和操作上可行。 在技术上，华为公司走在了IT行业的前沿，掌握了世 产 经 分 折 10 摘要 界上最先进的IT技术；在经济上，华为公司已经获得了中国国家开发银行高达100亿美元融资额；在操作上，华为 公司在海外的市场已经有了较好的初步发展。因此当上述3种可行性分析已经通过的时候，应 界上最先进的IT技术；在经济上，华为公司已经获得了中 国国家开发银行高达100亿美元融资额；在操作上，华为 公司在海外的市场已经有了较好的初步发展。 因此当上述3种可行性分析已经通过的时候，应更加 关注的是风险分析。所谓风险分析就是投资回报的不确定 性，而风险分析就是对投资回报的这种不确定性加以研 究，以期减少其不确定性，降低风险，同时保证收益和较 高的投资回报效益。下面从几个方面来讨论分析华为公司 海外拓展战略的风险。 图3 波士顿矩阵图 图3中横坐标表示同类公司与本公司相同业务相比较 的市场占有率，纵坐标表示公司该业务的发展速率。从 上文提供的数据可以看出，华为公司的海外业务属于明 星类，这一类业务的特点是资金的大量投入，投资回报 率逐渐升高，风险较大。 2.1 生命周期风险分析 一个公司的发展过程和发展速度以及其不同阶段的 风险可以用图1和图2来反映。 2.3 组织变化风险度分析(如图4所示) 图1 企业的生命周期 图4 企业的组织变化风险 根据上文中的数据，可以认定华为公司的海外拓展 战略是其业务重组的一个表现，虽然它具有较高的投资 回报，但同时也具有较高的风险。 2.4 全球化战略分析分析(如表1所示) 图2 企业的经营风险 表1 公司的全球化战略风险 从图1 和图2 可以看出，在一个企业不同的发展阶 段，其发展速率和公司所承担的风险是不一样的。从目前 华为公司业绩及其经营状况分析来看，华为公司还处在成 长期，因此对外进行市场扩张是必然的发展战略，但也应 该看到此种扩张具有高风险性。 根据上文中提供的数据分析来看，华为公司目前正 处在跨国公司和国外经销商的一个过渡性阶段，因此其 海外拓展战略具有一定风险。 2.2 波士顿矩阵图分析 (如图3所示) 2006.06.广东通信技术 产 经 分 折 11 华为公司海外业务拓展战略的风险分析 产 经 分 析2.5 环境分析（如图5所示） 从PEST