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万方物流创业计划书 HUZHOU VOCATIONAL TECHNOLOGY COLLEGE 2007 年 10 月 摘 要 万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包 裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自 2006 年 1 月份开业以来发展迅 万方物流创业计划书 湖州职业技术学院 速，在全校范围内树立了良好的口碑，于 2006 年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。 根据我们的调研与推算：到 2017 年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在 5000 万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。 万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在 2008 年至 2012 年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到 20％；在 2013 年至 2017 年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到 2017 年营业收入达到 1000 万元。 为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。 按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立 3 座 HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立 50 座 STATION、300 个 OFFICE，自有车辆达到 100 辆，十年总投资 1460 万元。经测算，本投资项目到 2017 年累计营业收入 4420 万元，累计未分配利润 893.6 万元；内部收益率为 9.7%，投资回收期 9.0 年，在折现率为 6%的条件下，净现值为 40.36 万元，具有投资可行性。 万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！ 1 万方物流创业计划书 湖州职业技术学院 目 录 一、计划书编制背景与目的............................................ 6 （一）计划书编制背景 ............................................ 6 1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件................... 6 2.万方物流创业公司简介....................................... 6 3.万方物流创业公司优劣势分析................................. 7 （二）计划书编制目的 ............................................ 9 1.万方发展的指南针........................................... 9 2.取得兄弟学校支持........................................... 9 3.与专业物流快递企业进一步合作............................... 9 4.获得投资、引进管理模式..................................... 9 （三）计划书编制过程 ............................................ 9 二、市场定位....................................................... 10 （一）物流快递市场的宏观分析 ................................... 10 （二）物流市场的微观定位 ....................................... 11 1.产品定位.................................................. 11 2.客户定位.................................................. 13 （三）快递市场的微观定位 ....................................... 14 1.快递业务按照时间要求划分...................