新起点有限责任公司创业计划书.doc

新起点大学特色旅游有限责任公司 -- 自由自在 风行天下 PAGE 54 - 《新起点大学生特色旅游公司创业计划书 》 创业计划书 创业计划书 新起点大学生特色旅游公司 公司成员: 高遵宝 左 婷 魏 娟 杨雪梅 霍静静 注册年月: 2009年1月1号 公司性质: 有限责任公司 公司地址: 石家庄红旗南大街118号 邮 编: 050300 电 话: 0311 E-mail : xqdly2008@163.com 公司主页：http：// 公司全称：石家庄新起点大学生特色旅游有限责任公司 目录 1．执行摘要 4 1.1 经营理念 4 1.2 公司概述 4 1.3 业务分析 4 1.4 市场调研及分析 5 1.5 市场营销及企业战略 5 1.6 竞争分析 6 1.7 组织管理 6 1.8 投资及财务分析 7 1.9 风险及对策 7 1.10 风险投资的退出 7 2.公司概述 7 2.1 公司简介 7 2.2 公司文化 9 3. 业务分析 10 3.1 企业优势 10 3.2 旅游项目介绍 10 3.2.1 大学生情侣游 10 3.2.2市内短线一日游 11 3.2.3 高校联谊游—举办首届高校旅游节 12 3.2.4 专题培训游 13 3.2.5修学游 13 3.2.6体育旅游 13 3.2.7探险旅游 14 3.2.8生态旅游 14 3.2.9其他旅游产品 14 4．市场调研及分析 14 4.1 旅游行业概况 14 4.2 目标市场分析 16 4.3开发大学生旅游市场的可行性分析 17 4.4 对石家庄大学生旅游市场的调研及分析 18 4.5 分析总结 22 5．市场营销及企业战略 24 5.1 市场开发思路 24 5.2 市场的切入点 25 5.3 分销渠道 26 5.4 市场推广策略 27 5.5 公司SWOT分析 30 5.6 公司战略 32 5.6.1 战略定位 32 5.6.1 战略实施 32 6．竞争分析 33 6.1 石家庄旅行社概况 34 6.2 竞争对手特征分析 34 6.3 采取的竞争策略 35 7．组织管理 36 7.1 组织形式 36 7.2 组织结构 37 7.3 管理及协调机制 38 7.4 人事管理 38 7.5 薪资方案 39 7.6 员工招聘 39 7.7 员工培训 40 8．投资及财务分析 42 8.1 资金需求 42 8.2 资本的使用 42 8.3 资本的运营 43 8.4 财务报表分析 44 9. 风险及对策 46 9.1价格风险 46 9.2 市场风险 46 9.3创新和服务风险 47 9.4 管理风险 47 9.5 人力资源风险 53 10. 风险资本的退出 47 10.1 现行市场常见退出方式 48 10.2 退出分析 48 11. 附录 50 附录1.新起点大学生旅游公司规章制度 50 附录2.大学生旅游的调查问卷 52 附录3.团队成员 54 1 执行摘要 1)：经营理念 新起点大学生特色旅游有限公司的理念是优质服务、诚信经营、?大学生为本、不断创新。 2)：公司概述 新起点大学生特色旅游有限公司成立于2009年1月1日；公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司，我们的旅行社地点在石家庄红旗南大街118号。主要业务是服务大学生校园的旅游市场。为了这个目标，我们希望把喜欢出游的石家庄大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。 3)：业务分析--产品与服务 新起点大学生旅游公司正处于种子期，在石家庄有很大的客源容量，公司推出的产品对大学生有强烈的吸引力。公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校,并在旅游中加深大学生的体验感觉。公司通过市场调查和预测，预计在2010年1月1日，公司将完成10万元的销售额，并能显示出很好盈利水平。 针对大学生特殊的行为特征及其爱好,公司推出“超常规”旅游产品组合。比如,我们可以专门为学生市场提供野营探险旅游、修学教育旅游、科考等旅游产品，例如：大学生情侣游旅游产品，石家庄市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游生态旅游等等旅游产品和服务。这些旅游线路是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很