贵金属课件 农行.ppt

现在我们已经非常清楚黄金投资的好处，我行传世之宝产品的及优势、了解购买和回购的流程，那紧接着就需要一个促成客户投资的充分理由。 来看看这张数据表，08年--- 我们营销时一定要坚定一个信念，即黄金自然资源的稀缺性与高昂的生产成本决定了其内在价值。 我个人是这么认为的，只要是不可复制和再制造的产品，一定会升值，黄金恰恰是不可复制和再制造的，它只会随着资源缺乏而减少，从这一点非专业分析，我叛断，黄金价格没有最高，只有更高。 * 从这个表我们可以看出，目前世界上黄金的总量，平均每个人还不到20克，即使算上今后20年可采的4万7千吨，每个人也仅有25克。黄金自古以来就是财富的象征，那大家想一下，我们可不可以这样说，如果你拥有了20克黄金，你是不是就比世界上大多数的人都富有！你拥有的越多，别人就越难拥有，黄金的这种稀缺性决定了它的内在价值。 据估计目前全世界黄金总存量约16.3万吨，全球人均30克左右，目前中国全国人均存量不足4克，远低于世界平均水平，未来仍有巨大潜力。 * 除了本身的稀缺性以处，黄金开采成本也越来越高。从这个表可以看出开采黄金的总成本和现金成本之间的差距越来越大，说明黄金的开采成本增长的很快。现在金矿的开采深度已经达到了好几千米，地下的热度已经是人无法忍受了，现在的开采都是全机械化。 * 另外还有一点，经常被大家忽略，那就是几乎所有的资产都是信用资产，但黄金不是。当你所有的辛辛苦苦积累的财富都依赖于信用时，你难道没有一种提心吊胆的感觉吗？……虽然这样的说法有些极端，但也有一定的道理。 * 以前很多材料中讲黄金是对抗通胀的最有利武器，这种说法实际上有一些误导。黄金不是对抗通胀的最有利武器，那最有利武器是什么？是铜，是原油。我们观察铜、原油与通货膨胀的曲线可以发现，通货膨胀时，铜和原油价格波动程度与通货膨胀率远远比黄金接近。但是我们为什么不用铜和原油来对抗通胀呢？这里就又会出现另一个问题，就是仓储的问题。大家知道一公斤的金条有多大吗？大概也就和我的手机一样大，这么小的体积代表了接近30万的资产，你如果买30万的铜看看。又有人说了，那我买房子、买古董不也能很好的保值吗？确实如此，但房产和古董起点太高，一般难以承受，另外黄金和房产和古董相比还有可转移性和均匀性等优势。 黄金尽管不是对抗通胀的最有利武器,但却是对抗通胀最合适的武器. * 假定07年1月1份黄金可以换到1份美元，到了08年7月就能换到1.5份美元，到了09年11月就能换到1.8份美元。也就是说从07年持有黄金到09年再兑换成货币的话，美元收益率是80%、日元收益率是35%，英镑收益率是115%。 以上种种的分析，无非是为了进一步坚定我们向客户营销的信心和客户投资的决心，以达到最终促成营销的目的。 * 客户账户购买的黄金存折标的黄金为传世之宝Au99.99标准金，账户黄金的客户买入价格与我行标准投资金条的实时报价相同。 客户购买账户黄金以后，可随时到我行提金网点申请提取“传世之宝”系列实物黄金或直接按照银行实时公布的购回价赎回账面黄金。客户可持借记卡凭密码到同一一级分行辖内的提金网点申请提取“传世之宝”系列实物黄金，提取标准金条，不再收费；如提取更高等级的礼品收藏类黄金，则需补交差价并开由提金网点开具发票。 客户还可以与我行签订黄金定投协议，银行按照客户要求在每个月的指定日期为客户买入指定重量的“传世之宝”Au99.99标准黄金。定投起点为1克，最小递增单位为1克。 客户提金后，也可到我行指定购回网点办理实物黄金购回业务，购回流程同“传世之宝”黄金的购回流程相同。 * 交易时间为除法定节假日外的每周一至周五（不包括周五）上午：09：00——11：30下午：13：30——15：30。 夜间是每周一到周四的21：00——2：30 每个交易日首场交易开市前十分钟为延期合约集合竞价时间。 柜面提货申请时间为每周一至周五（国家法定节假日除外）北京时间上午：9：00——12：00，下午：13：00——15：30。 开户费是指贵金属代理网点代理上海黄金交易所为个人客户开立个人黄金交易账户所收取的费用，上海黄金交易所收取标准为每户25元。我行开户是将采取免费开户的策略，鼓励客户在我行进行开户。 易手续费和代理手续费:：交易手续费为金交所向客户收取的手续费，一般现货交易为4.5 ‰，延期交易手续费为3 ‰，代理手续费是我行向客户收取的手续费，金交所规定不能低于1。5 ‰。 延期费为客户延期交收发生的资金或黄金实物的融通成本，延期费的支付方向根据交收申报数量对比确定。延期费=持仓量×当日结算价×延期费率。延期费有逐日收付和定期收付两种收付方式。 超期费：当市场持仓量水平超过一定警戒值时，交易所对连续持有时间超过一定期限的超期持仓征收超期费