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华为终端公司发展战略 第三章华为终端公司战略分析 一、宏观环境分析（PEST) 近年来，随着政府职能的改革、我国加入世贸组织后进一步全面幵放、与国 际市场接轨的要求进一步增高，对中国国内的手机制造产业提出了更高的要求。 华为终端公司在自身发生变化的同时，外部环境同时发生了巨大的变化，在这种 形势下，华为终端公司通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并 组织实施是十分必要，十分及时的。 PEST(PoliticaK Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一 种有效方法，为华为终端公司的可持续发展提供了一个思路，通过对政治、经济、 社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，分析和总结相对关键和重 要的影响因素，以确立华为终端最终的战略目标。 (―)政治（Political)因素 1、在政策因素中，政府对中国国内手机制造行业的宏观管理政策发挥着重 要的作用。2011年我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、实施了积极的财 政政策和稳健的货币政策，国内政治环境稳定。国务院也出台了对软件企业的鼓 励的政策，新的信息化应用、云计算、互联网、移动3G、三网融合等新技术和 新应用将是企业发展的重点方向。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移 动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信牌照：中国移动的TD-SCDMA制 式，中国联通的W-CDMA制式，中国电信的EV-DO制式。至此，我国正式进 入3G时代。 2、中国加入WTO后带来的机遇。加入WTO给中国手机制造行业带来的 更多的机遇。首先，入世后的中国市场将逐步成为幵发、平等、竞争和透明的市 场，将会有更多的国外竞争者在中国市场上进行公平和平等的竞争，参与市场竞 争的规则将逐步成为国际通行规则；其次，随着市场的幵放，将促使行业领导进 一步更新观念，通过合作和交流，学习和了解国外竞争者先进的管理模式、运作 模式，以提升自身的专业和服务水平，增强自身竞争优势；另一方面，加入WTO 后进口产品关税下降，将有利于手机制造行业降低釆购原辅料和零部件的成本， 从而使企业可以把更多的资金投入到技术研发和创新，以适应消费者对手机产品 的个性化需求。 (二）经济（Economic)因素 1、金融危机后，全球经济逐渐缓和，人民币持续的升值，将提高华为终端 公司的海外销售成本，从而降低净利润收入。 2、国内区域间收入和消费习惯差异比较大，东部地区高于其他地区。随着 国民生产总值持续稳定的高速增长，中国就业率稳定，且最低工资持续上涨，居 民的可支配收入水平稳定的增长，而手机产品价格不断最低，产品生命周期变短， 因此手机市场用着巨大的潜，尤其是3G智能手机市场。 3、手机渠道竞争激烈。目前中国持有牌照的手机企业已经达到80多家， 许多像华为这样网络设备制造商，家电生产商、手机经销商、DVD制造企业都 进入了手机制造的行业。 (三）社会（Social)因素 1、随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动了无线网络服 务，特别是手机终端业务需求增长快速。 2、马斯洛人类需求五层次理论9，人们的需求主要包括以下5个层面：生 理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，依次由较低层次到较 高层次（如下图所示)。只有前一个需求得到满足后人们才去追求下一个更高的 需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。根据马斯洛需求理论可以 发现人们对手机需求心理变化发展的脉络和趋势。传统的功能单一的手机已经满 足不了人们的需求了，人们的需求越来越理性化，喜欢性价比高的全功能的手机 产品。与此同时，人们也越来越注重手机产品的设计和包装等这些产品细节和手 机产品的高效环保。 3、国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降。文化水平的提高使得人们 的生活方式更趋向于个性化和休闲化，人们对于新鲜事物的接受程度正在逐步提 高，同时以家庭为单位的相对于娱乐的消费品需求数量也在增加。 (四）技术（Technological)因素 1、随着3G网络的普及和手机技术的日趋完善，技术的发展降低了手机产 品的成本，提高质量，同时也缩短了手机产品的生命周期。而3G网络的普及则 预示着手机技术的发展方向-第三代手机技术3G。 2、全球手机制造行业的先进技术逐渐被像苹果、诺基亚、摩托罗拉等全球 著名手机制造商所垄断，新兴企业很难生存，尤其是像华为终端公司这样刚进入 手机行业的中国手机制造商。一方面技术投资风险较大。自主研发技术成本较高， 虽然成功收益很大。另一方面，外购技术成本同样较高，风险也很大，而且专利 费用也越来越高。 二、行业环境分析（五力分析） 五力竞争分析是迈克尔波特教授在其《竞争战略》一书中提出的，它是用来 分析企业的行业所面临的环境。一般是通过以下几个方面进行分析：进入威胁，