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硫酸市场的价格走势及销售策略分析-精品资料
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【摘要】近年来硫酸市场疲软,给硫酸销售增加了难度。在硫酸销售过程中,我们十分重视市场行情的分析与预测,以期能先于市场做出反应,在市场竞争中争取主动。本文就硫酸市场行情的分析与预测及硫酸销售策略进行分析。
【关键词】硫酸市场;市场行情;分析与预测;销售
1. 硫酸市场的价格走势
今年以来,由于磷复肥行业运行不畅,国民经济增速放缓,硫酸行业受到很大影响。来自中国硫酸工业协会的数据显示,今年上半年硫酸产量为4025万吨,同比增长7%。但单看6月份的话,产量同比增长已经下降到0.9%,开工率也下降到76%。湖南98%酸主流成交参考价140-240元/吨,西部某些地区冶炼制酸甚至跌到40元/吨。
据“钢联资讯煤化工”网监测数据显示,9月2日硫酸铵弱势维稳,成交依旧不佳。现华东市场行情暂稳,成交不佳,山东主流执行530-580元/吨,江苏徐州、安徽实际商谈多在低位;华北市场持稳运行,河北唐山地区相对其他地区报价偏高,而山西市场执行重心400-430元/吨,内蒙古乌海主流执行350-360元/吨;华中地区硫酸铵市场整体出货不畅,两湖地区实单商谈400-450元/吨;东北地区报价仍在高位,不过实际成交多在低位;西南及西北市场表现平稳。
当前国际硫黄供应量增加,价格下滑,将使国内硫酸市场竞争更加激烈。国内硫酸需求量已很难有大的增长,国际市场的需求量也比较有限,通过出口消化一部分产能已不大现实。
2. 硫酸市场价格下跌原因分析
2.1 原料资源充足,生产厂家众多
生产硫酸所用的原料主要是硫磺、硫铁矿和冶炼烟气,从目前来看,我国生产硫酸的原料是充足的,大量的进口硫磺致使许多硫酸装置无序和盲目上马,对相关产业造成冲击。
据了解,2012年底我国硫酸产能分布情况是:硫黄制酸占49.7%,冶炼烟气制酸占26.2%,硫铁矿制酸占23.3%,其它原料制酸占0.7%。去年,我国硫黄制酸同比增长1.6%,但冶炼烟气制酸产量保持了两位数增长。大量新增冶炼烟气制酸等其它方式制备的硫酸将进一步挤压市场。
有色金属冶炼企业生产的硫酸是副产品,受原料供应、国际市场的原料和有色金属价格、国内有色金属需求等因素影响,而不取决于硫酸市场今后几年,大幅增加的有色金属冶炼副产硫酸将全部进入国内硫酸市场,并将主导市场价格。
2.2 下游磷肥市场需求清淡
磷酸一铵市场市场平淡运行,市场需求清淡,一铵价格下跌趋势暂时止住,进入6月份以来,国内磷肥市场显得更加冷清。近期国内55%粉主流出厂报价2000-2050元/吨,实际成交一单一议,低端价格有1850-1900元/吨走货的,55%颗粒出厂报2050-2100元/吨;磷酸二铵国内市场运行稳定,走货量不大,64%含量的二铵出厂报价维持在2800-2900元/吨左右,经销商以消化库存为主。据前两周的国际新闻显示,到上周为止,印度卢比贬值持续,与美元兑换率是591,这使印度市场对二铵的需求也暂停。据悉近期印度买方与美国和中国公司协商要重新谈判二铵合同价格,意向价位要从前期的510美元/吨降到508美元/吨cfr,但此价格目前还未达成。
全国硫酸工业信息站公布的数据显示,由于磷复肥和工业用酸增长缓慢,加上一批新建硫酸装置陆续投产,产能过剩、市场低迷的态势仍将维持一段时间。
3. 2013年下半年—2015我国硫酸磷肥市场形势分析
3.1 硫酸产能将保持增长
2013年下半年我国硫酸产能将继续保持增长态势。2014—2015年有广西金川有色1600kt/a、铜陵有色1450kt/a、山东方圆有色900kt/a、浙江和鼎铜业等新建硫酸装置陆续投产,“十二五”期间冶炼烟气制酸将新增产能13000~15000kt,而硫酸产能释放将集中在2014年后显现出来。在建的硫铁矿制酸项目有铜陵有色铜冠冶化分公司三期400kt/a、江西铜业400kt/a等。据不完全统计,到2015年有湖北兴发化工800kt/a、湖北新洋丰肥业马边800kt/a、贵州路发集团800kt/a、贵州瓮福织金800kt/a等硫磺制酸项目建成投产,总产能约6000kt/a。
其实,早在几年前,就有不少专家预测,到2015年我国硫酸产能会接近1亿吨、产能过剩1000万吨。但2012年的产能就已经超过1亿吨,有的专家估计,2015年过剩产能将提高2000~3000万吨。
3.2 国际
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