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旗舰出海——中国石油海外MBA之路（连载之十二） 赵国在科罗拉多矿 业学院做实验. 旗舰出海■特约记者常山中国石油海外MBA之路(连载之十二) 第十二章风雪夜归人 一 ,走向海洋 大庆,这位共和国的长子,为自己的母亲无私地奉献了5O年的青春,岁月和汗 水,滚滚流出几十亿吨黑色原油,滋润了共和国当时赢弱而贫瘠的肌体,流淌如河汪 洋如海的工业血液,哺育了共和国多少年幼弱小嗷嗷待哺的企业和城市.岁月不 居,时节如流,五十之年,忽焉已过.蓦然回首,大庆,这位共和国的长子也已到中 年了!作为一个资源性城市,已经进入高含水开发期,面临着储量不足,产量递减, 工作量萎缩等严峻考验.主营业务上市后,多年沉淀积累的与市场经济不适应的历史 问题凸现出来.大庆,又走到了一个历史性关头. 在那青天一顶,荒原一片的年代,老一辈石油人以血肉之躯塑造了铁人形象. 在知识经济的今天,新一代大庆人要以4~#gl的胆略和学识,重振父辈的荣耀和功业. 2Ooj年9月,大庆石油管理局以其特有的魄力,把所有的处级领导干部分批集 中在北戴河,威海南京,学习研讨大庆二次创业指导纲要.钟山陵下,北戴河 边,刘公岛上,大庆油田的讲坛,都有一位青年才俊在大屏幕前发表演讲.他谈论潇 洒,议题恢宏,催人奋进—— 走出大庆,走出黑土地,走向市场,跨越海洋,全方位高起点实施外部市场拓 展战略,实现大庆油田产业结构的战略调整. 他的思路恣意汪洋,纵横四海.从海湾战争,石油风云,到资本市场,国际并 购,从波斯湾到加勒比海,从尼罗河到阿拉木图.研究跨国公司全球战略,剖析国际 资本趋利流向,历数中国石油海外战绩,痛陈传统国企弊病积疴,引他山之石以攻大 庆之玉.听者如沐春风,胸襟顿开. 大庆石油管理局是一个以石油工程技术服务为主的特大型企业集团.但目前在海 外市场中的份额比例很低,与大庆局的地位极不相称.我们必须彻底扭转这种局面,建 立装备精良技术先进的海外军团.石油投资数额巨大,动轭 百万上亿,为最大限度地规避风险,可以考虑在合适的国家和 地区,建立由我方控股的合资公司. 走出大庆,海阔天空.为走向海外,大庆局每年拿出几 亿人民币配置海外市场开发所需要的装备,全面提升整体装备 水平;对海外市场开发项目所需要的流动资金贷款,信用证明 由大庆局提供担保.每年按上年度海外市场开发收入的1O%, 提取建立海外市场开发风险基金,为走向海外保驾护航. 这位青年是大庆石油管理局分管市场开发和外事外贸工作 的局长助理赵国.他是中国石油第一期派赴国外的MBA学员, 2002年12月刚刚回国.回国仅两个月,中国石油总经理助理, 大庆石油管理局局长曾玉康惠眼识英才,把开拓市场的重任压 在了他的肩上,把大庆二次创业的希望寄托在了他们这些青年 才俊身上.大庆局党委书记苏玉添语重心长地对他说,你是 有洋学历的,要将所学知识与实际相结合,创造性地开拓大庆 外部市场.一年过去了,赵国不负众望,在姜万春副局长鼎 力支持下,大刀阔斧地进行着开疆拓土的事业. 他充分利用自己在海 外的各种资源,利用大庆 的声誉据桐引凤,短短一 年时间,12个国家的15个 代表团来到了大庆;在他 具体组织下,大庆107个团 组,300多人次走到了遥远 陌生的27个国度.他本人 更是身先士卒马不停蹄, 率团出使中亚,访问南洋, 三下江南,四出塞北,探索 合作方式,寻求最佳战机. 这位年轻的领导布置 工作也极富感召力,列强 瓜分世界市场已经进入白 2003年5月,印尼哈莱特石油工程公司董事长萨拉迪先生 一 行5人来到大庆,寻求合作.大庆油田的恢宏气势给萨拉迪 以很大震撼,他对赵国语言和专业也十分惊讶:赵先生,您 是他们从国外聘来的?赵国说:我已经在大庆工作2O年了. 萨拉迪疑惑地问:不对,我能听出你的英语和石油专业带有 美国风格.赵国笑了:不错,我在美国科罗拉多矿业学院留 学近三年,学的是MBA和石油工程两个专业的核心课程,回国 才5个月.萨拉迪一听来了信心:好好,那我们合作成功就 更有希望了. 经双方协商,决定成立双方投资的石油工程有限公司,公 司注册资本7O万美元,大庆控股75%,外方持股25%.赵国和 萨拉迪先生就公司章程,持股比例,法人治理结构,财务运作 方式等进行了广泛探讨,初步达成一致.按照持股比例,赵国 出任合资公司董事长,大庆委派一名总经理;萨拉迪出任副董 事长,委派一名副总经理. 谈到财务运作时,萨拉迪突然提出财务签字权的问题:赵 先生,将来近百万美金注册在印尼雅加达,而市场又是瞬息万 在大庆油田对外合作谈判中,赵国往往是中方主要谈判代表. 热化,只有做大做强,与狼共舞,竞争合作才能生存. 难,困在家里才难;出路出路,不走出去哪有路? 困难困达,能比您更便利地监控资金运作. 历历苦辛,终有果报:2003年北京国际石油化工技术工程 展览