石磨面粉定位书.PPT

2.品牌无限，供大于求 中国面粉9000多个品牌 中国面粉企业４万多家 中国啤酒厂1600多家，4000多个品牌 上海感冒药200多个品牌（我们只知道快克） LEE HEING KANG AAA JI FENG （三）实现定位区隔的四个步骤 1、分析行业环境 2、寻找区隔概念 3、寻找支持点 4、传播、执行 行业环境 支点 区隔概念 （四）、定位的方法 1、抢先定位 2、特色定位 3、利益定位 4、为领导者重新定位 （五）、常用的九种定位方法 1、产品特性 5、市场领导 2、制作方法 6、市场传播 3、成为第一 7、市场专长 4、做到必威体育精装版 8、情感定位 9、低价定位 五、赢利目标 ①销售额 ②回收款 ③成本 ④费用 1、财务目标 ⑤毛利率 ⑥税后利润 ⑦应收帐款 ⑧库存 ①新客户开发率 ②客户流失率 2、客户目标 ③客户满意度 ④客户投诉率 ⑤客户重复购买率 3、制定目标的5项原则 ①明确的 ②可量化 ③具有挑战 ④大小结合、长远结合 ⑤要有时限 . 标 目 司 公 标 目 门 部 标 目 门 部 标 目 门 部 个人目标 千斤重担万人挑，人人头上有指标 六、绩效管理 ——价值连城的管理方法 绩效管理的四大步骤 APEI 循环目标 管理系统 制定明确的目标 激 励 与 处 罚 评估与检讨 措 施 与 计 划 (一)、制定明确的目标 APEI 循环目标 管理系统 制定明确的目标 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 愿望 梦想 成功 设定目标 制定目标的四大关键 1、责任者 2、数字化 3、时间限制 4、分解细化 . 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标 千斤重担万人挑，人人头上有指标 业绩目标与时间结点 目标责任明确 数字化 时间化 销售收入 回收款 人均销售额 财务目标 成本 利润 应收帐款 库存 新客户开发率 客户流失率 客户目标 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 (二)、措施与计划 APEI 循环目标 管理系统 制定明确的目标 措 施 与 计 划 措施、计划 就是实现目标 而确定的行动方案和时间表 (三)、评估与检讨 APEI 循环目标 管理系统 制定明确的目标 措 施 与 计 划 评估与检讨 每天绩效评估（两大三对照） 1、两会制度 晨会+夕会 2、三对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 通过评估与检讨， 必须知道目标实现了没有 如果已经实现 激励与嘉奖 (四)、绩效管理的四大步骤 制定明确的目标 APEI 循环目标 管理系统 措 施 与 计 划 激 励 与 处 罚 评估与检讨 员工激励制度 A猎狗奖 2000 FAFAFA B骆驼奖 500 FAFDSADA C牛犊奖 800 DFEGAE D骏马奖 1000 FEFASEF 职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩达到60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、区域经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受副经理待遇，每半年评定一次） D、区域总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受经理待遇，每半年评定一次） E、营销副总（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总待遇，每半年评定一次） * * 面粉企业赢利模式简单的概括为： 一、赚钱：?买的便宜，卖的贵，中间过程不浪费；?特色面赚特色钱，做特色品牌。我们祥谷走的第二条路，