欧派与索菲亚对比.pdf

欧派衣柜与索菲亚衣柜优劣分析 从以下方面分析： 1、网点布局： 索菲亚： 优势： 1、网点多、位置好、区域内一、二、三、四级市场网点布局基本已全； 2 、以省会城市为例， 省会城市网点数量大部分远超欧派橱柜、 衣柜店的数量、 且基本处于卖场 绝佳位置 3 、已被红星、居然等卖场认定为整体衣柜第一品牌，新开红星、居然都能拿到最好的位置 劣势：区域中总体网点数量少于欧派衣柜专卖店加专区的数量、四级市场布局不全，五、六级市场网 点较少或无网点、 欧派衣柜： 优势：专卖店加专区网点数量多于索菲亚，且整体网点较健全、具备快速扩张的优势 劣势： 1、衣柜专卖店少、网点质量参差不齐，且大多数的专区形同虚设、难以产生销量； 2 、具有发展潜力及竞争力的衣柜区域网点太少， 专卖店开设时间短期内难以产生较大的市场影 响 3 、因展示较差，不太被红星、居然等卖场认可，拿不到好位置甚至拿不到位置 2 、展示 索菲亚：优势：店面装修主材、设计风格统一、展示氛围好、产品梯度比较全 欧派衣柜： 劣势：展示效果整体较差，参差不齐、风格各异、欠缺展示效果好并可以复制的店 3 、品牌宣传 索菲亚 优势：广告宣传专一、针对性强方式多样（央视、网络、地方电视台…）覆盖面广、定制衣 柜就是索菲亚同样深入人心 劣势：品牌影响力及根基不如欧派 欧派衣柜 优势：依托欧派橱柜具备好的品牌发展基础、且很多市场内欧派已获得消费者相当高的认可 劣势：发展时间短、市场认知度欠缺 4 、产品 索菲亚 优势： 1、产品定制个性化较强、非标限制及生产比较成熟、材料选择多样化 2 、主推中纤板，而中纤板切面看起来比刨花板密实，更容易让消费者接受 3 、产品开发针对性强，品种不多但实用 4 、部分效果较好的花色为索菲亚独有 5 、新式卡槽式防撞条看起来美观且不容易脱落 6 、大多数趟门能做到 2.8 米，看起来大气美观 7 、所有导轨和滑轮配套 8 、产品款式比较稳定，新开发的品种少，但沿袭了一贯的风格 9 、五金多为贴牌，成本较低 10 、销量较大的区域由公司发材料在当地加工，成本有优势 劣势： 1、产品工艺粗超、细节处理不好、安装产生问题较多、欠缺服务规范度、产品配套欠缺 2 、质保只有一年 3 、背板只有 5mm 欧派衣柜 优势： 1、产品精致、细节方面较好、安装规范度高、配套家居产品多可以一站式服务、很多索菲亚没 有的产品极具竞争力如新雅板、皮纹软包、欧式配套家居 2 、实木夹板为欧派独有 3 、五金为海蒂斯或百隆，质量好 4 、质保五年 5 、背板为 9mm 6 、层板：在活动层板上欧派比索菲亚多了几分考虑，第一是欧派层板的层板托面积比索菲亚 大一倍左右， 增大了受力面积也增加了层板的承重性； 第二是欧派的层板托上面还有个塑料垫 片减小了层板托与层板之间的摩擦， 延长了层板的使用寿命； 第三欧派的层板是固定在层板托 上的， 虽是活动层板却又不会随意动， 而索菲亚的层板是直接放在层板托上的， 抽拿东西不小 心可能会把层板给带出来。 7 、欧派衣柜顶柜的底板与衣柜的顶板是分开的两块板，而索菲亚将两块板合二为一了，减小 了顶柜的承重性。 8 、欧派挂衣通可以做成跟柜体一样的颜色，使整体衣柜看起来更加的美观，第二就是在挂衣 通的表面加了一层 PVC贴膜， 使衣架在上面滑动没有噪音， 第三衣杆的下面有一个衣杆托， 即 起到了装饰作用也增加了衣杆的承重性。 9 、裤架：裤架的衣杆欧派用的铝合金的并且增加了防滑刻槽、前后还用到了铝合金垫片增加 衣杆的承重性并减少衣杆对层板的磨损， 而索菲亚是用的塑料杆并直接定在侧板上的， 不管是 使用寿命上还是承重上索菲亚都要损色不少。 10 、格子架 : 欧派的格子架不管是底版还是侧板都能和柜身做成一个颜色，而索菲亚的