6月夏季促销方案.doc

夏季促销方案 一、市场调研 天时——时间，气候《11号天气21-28度，12号21-30度，13号22-30，14号20-29，15号25度，16号21-28多云，17号21-29多云》 地利——环境，投资《货品已经全部到位，进入换季销售高峰，商品最后清仓。 人和——通过培训和能量场打造，激发员工动力。 竞争对手： 江油：1）满1000加200送580服装 满2000加200送1180服装 满3000加200送1580服装都江堰 邛崃：雷池全场买2送一，满2980立减10%， 二、目的： 1）提升店铺销售业绩 2）资金回笼 3）消化库存 4）扩大品牌占有率 5）激发员工动力 三、《活动范围》直营，联营店，部分有政策加盟商、贵州、昆明 四、目标 1、促销方案 2）单品促销：全场商品。 3）促销目标：金额400万，夏季库存件数19446件； 4）促销时间推进表及波段目标《第三波目标分解见附表。》 波段 促销时间 主题 总件数 总金额《万》 第一波段 6月13-月20日 VIP回馈周 1000　 65万 第二波段 6月21日-7月15日 VIP发展周 3076　 200万 第三波段 7月16日-7月29日 VIP专享周 2076　 135万 6152 400万 自然销售目标（全月） 专卖店 自销金目标 自销数目 时间 促销金额目标 平均客单价 平均单价 客户目标 销售数量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促销与自然增长之间的差额 店名 自数目标 自销目标 促数目标 促金目标 促销数增长 促销金增长 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促销目标分解 店名 类别 目标 第一周（6/11-6/17） 第二周（6/18-6/30） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 五、组织架构及职责分工： 总 监：周兵 策 划：宋胜利 商品组：李凤 数据组：郭垚 宣传组：尹红 陈列布置：谢伦蓉（杨洋、卢怡蓉） 系统支持：IT李磊 推广执行及培训：片区主管（宋胜利、刘洋、陶美宇、郑强、杨羚艺） 岗位职责 职位 岗位职责 总监 负责审核促销方案的策划、修订、检视 策划 负责前期的市场调查和促销方案 商品组 负责各店货品的调控及补充 宣传组 负责促销宣传的设计、制作 陈列布置 负责促销方案货品陈列及布场 系统支持 负责检查跟进各店ERP系统的运行和每天数据的录入 推广执行及培训 负责促销方案的培训、评估检查、目标跟进及调整 六、措施方法： 波段 主题 时间 第一波 VIP积分回馈周 6.13-6.20 第二波 VIP招募月 6.21-7.15 第三波 VIP专享月 7.16-7.29 七、活动具体细则及标准 一）促销方案： ◆第一波： 【主题】VIP积分回馈周 【对象】现有VIP顾客 【时间】2012年6月13日—6月20日 【内容】积分（2012.1.1----2012.6.10）兑换清零并享受相应会员折扣。 【流程】 由店长整理有积分的顾客并上报片区经理审核。 把积分顾客档案及积分录入ERP系统。 确认活动时间，并开始短信通知专卖店所有客户： 备注： 针对以上活动将设VIP积分专员对积分兑换的顾客进行管理，每天清理一次，每天负责与未兑换的顾客进行跟进。 积分兑换统计表 专卖店： 积分兑换专员： 顾客姓名 联系电话 积分 客户等级 返券金额 顾客签字 兑换日期 跟进日期 备注：整理所有VIP客户的积分及分类；6.13--20号：只通知有积分返券的客户；6.21--6.30：通知剩余部分。 ◆第二波： 【主题】VIP招募月 【时间】2012年6月21日—7月15日 【内容】满500省100并享受相应的会员折扣 ◆第三波： 【主题】VIP专享月 【时间】2012年7月16日—7月29日 【内容】持卡享受5.9折，新顾客享受6.9折 二）执行细则： ◆数据部门要求： 1、每日在mardra直营群中上传2012年春夏季库存明细，包括正品仓及各直营店铺，责任人：李乐，时间：每日上午9点前，标准：包含具体店铺，货号，颜色，尺码及数量 2、自活动开始，所有调拨直接拨打直线028行调拨，不需要在群里发言，加快速度，责任人：李乐，时间：每日全天，标准：保证除特殊原因外，2