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2013 年大润发超市春节促销策划 主题：蛇年康、乐、发，尽在大润发 指导老师：王攀桂 所属单位：江海学院工商 1101 班 第二小组策划日期：2013 年 1 月 3 日 目录 一.任务概述 二.市场分析 （1）“春节”市场特点分析 （2）“春节”期间消费者对超市需求分析 （3）“竞争对手”分析 三.促销活动主题 四.促销活动设计 （1）特价促销活动 （2）赠送促销活动 （3）抽奖促销活动 （4）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动 （5）情感促销 （6）爱心捐赠活动 五.促销宣传设计 六.促销费用预算 七.促销活动进度安排 八.附件 一.任务概述 江海职业技术学院工商 1101 班第二组成员 2013 年春节消费市场进行调研，根据调研结果，推出节日促销方案。 大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于 1996 年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了 24 个服务据点，为顾客架构成完整的全台服务网络。1997 年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过 60 家分店。大润发的经营理念“新鲜、便宜、舒适、便利”。 扬州市大润发超市公司位于扬州江东路 2 号，成立于 2001 年 5 月，是实行会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统会员制的仓储超市。 大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定···等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、必威体育精装版鲜、最便 宜的商品；2001 年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。然而，这些条件都为 2013 年的春节促销活动打下了扎实的基础。 作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。 本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名度等。而常用的超市促销目的有：（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效地促销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。 此次促销活动从 2013 年 2 月 1 日起到 2 月 25 日止，共 25 天。 二.市场分析 2013 年 1 月 3 日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了 44 份问卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。 （1）春节市场特点 一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下， 市场需求陡增也就自然而然的了。 二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对其销售总业绩往往有着决定性的影响。 三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩的要求。 四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。 五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总体投资规模也会放大很大，进一步将市场的