乳酸菌策划书.doc

PAGE 12014年福建省“娃哈哈” PAGE 1 PAGE PAGE 1 目录 前言3 公司及产品简介3 、公司简介3 、产品的选定4 、产品简介4 目标市场的分析5 、市场的选定5 、目标市场群体分析5 、SWOT分析6 、市场细分6 营销策略7 、营销策划目标7 、市场定位7 产品营销推广策略8 、文化推广8 、活动推广8 、微信微博推广8 、代理推广8 促销方式（活动）8 、促销活动9 、幸运圣光促销活动10 、儿童促销活动11 （四）、校园促销活动12 人员进度安排13 、了解销售数据13 、达成的目的13 、销售前准备13 、库存情况14 、销售情况14 前期准备15 实施方案说明15 、实施方案前期说明15 、实施方案过程说明15 、方案实施后说明15 收支预算15 注意事项16 （一）、终端销售氛围的营造16 、媒体宣传的告知16 、促销活动主题的设计17 、人员组织管理18 前言 现时代，随着人们生活水平的不断提高，人们在生活消费中越来越注重绿色健康的理念。这个消费的理念，已经逐步成为各行各业发展追求的目标。为此，娃哈哈公司推出了富有健康特色的产品-娃哈哈乳酸菌。娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合乳糖不耐症人群。同时，娃哈哈乳酸菌能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。我们营销团队本针对娃哈哈乳酸菌，通过产品分析、市场的选定和分析、消费者分析，制定出具有针对性和可行性的营销策略和方式。通过一系列的活动促销，使娃哈哈乳酸菌进驻城院，提高乳酸菌的知名度，为我们营销团队获取最大化的利润。 公司及产品简介 、公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。 娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。 、产品的选定 产品：娃哈哈乳酸菌饮品 、产品简介 1、品牌：娃哈哈乳酸菌饮品 产品卖点 健康、营养、独特 产品定位 保健、营养的乳酸菌饮品 产品目标人群 13-35岁消费人群、老年和儿童 品牌代言人 伊一 品牌诉求点 制造维生素、营养健康、自然、安全、卫生 产品包装 100ml/瓶装、125ml/瓶装 零售价 100ml-6元每排 125ml-10元每排 2、产品特点及分析（娃哈哈乳酸菌饮品、肠道的健康卫士） （1）、帮助消化、保持肠道健康：乳酸菌能帮助消化，调整大、小肠的蠕动，以利肠道正常运作。此外，乳酸也能够帮助钙质吸收。 分析：该产品特点针对老年和儿童，帮助消化，保持肠道健康。 （2）、防止腹泻：外出旅游时，常因水土不服而导致腹泻或呕吐，你可以在外出时服用乳酸菌食品；或者原本肠道内平衡的菌丛生态遭到破坏，而产生的腹泻，也可以补充大量的乳酸菌，保持体内菌丛生态的平衡。 分析：该项产品特点，适合的是外出旅游人群。 （3）、预防癌症： 乳酸菌在肠胃道中生长，由于有微生物族群的抗拮作用，会使产生致癌物的不良细菌大量减少，进而减少致癌几率。 分析：该项产品特点针对的是老年人，身体抵抗力较弱，服用乳酸菌饮品对疾病有保健、抵抗作用。 （4）、消除便秘： 乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小肠的蠕动，而且作用温和自然，不同于市面上的轻泻剂。 分析：针对的老年和中年女性消费群体，维持肠道平衡，消除便秘。 （5）、制造维生素：乳酸菌在肠道中可以制造人体所需的维生素，例如维他命k、b2、b6、b12、叶酸等。 娃哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵，无脂肪、低乳糖，有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶，不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠