世界猪鬃大王古耕虞.doc

世界猪鬃大王古耕虞 竞争对手使出了狠毒的 一 招.对年轻资浅初上战场的 古耕虞来说.自是十分严峻. 古耕虞踏入商界的第一战就 大获全胜 古耕虞(1905--1995),四川I重庆人,世界 着名的”猪鬃大王”. 古耕虞自三十年代起,直到解放前都几 乎垄断着国内外的猪鬃市场,堪称令中外瞩 目的大富翁. “竞争是我最重要的一课.”这是古耕虞 对他一生从商生涯的准确而恰当的概括.从 他20岁步入商海开始就一直处在竞争之中, 而且经常是赢家.因而,有人很形象地称他 为”市场竞争的一位极富戏剧性的斫轮老 手”. 他用做竞争的主要资本,可概括为”三大 法宝”:信誉,质量,信息.为了确保这三大法 宝,他紧张而有致地演出了一幕又一幕生动 而又震撼人心的”话剧”,令世人乃至商界,政 界,银行界格外瞩目.而他的竞争手段与竞 争原则又是甚为独到与新颖的,真可谓别具 一 格. 1925年,北伐开始.古耕虞就在这一年 接手了他父亲创办的事业,担起了独力经营 的担子,也恰在此时他遭遇了一场规模不大 不小的,来自旧势力的商业战争,这是他崭露 头角的第一战,也是关系重大的一战. 古家是重庆的”坐地户”,三代以来,一直 经营山货生意,且颇有成效.古耕虞的父亲 古槐青幼读诗书,曾举过秀才,后为生计,亦 出于经商本愿,就做了古绥之货号的伙计,并 被派往上海参与经营.古槐青有学识,且善 于接受新事物,乘第一次大战之机,用一点家 底与他几年的积蓄在上海操起了他的父业, 办起了纱号,很快便发达了起来.他还靠自 己的力量在重庆委托他人经营办起了一个不 巾国故事誊世界猪鬃火÷c耕虞 大的,以音亨掣;改为”古青记”)为字号的 山货行. 古槐青到上海不久,即将儿子古耕虞送 进了美国教会办的上海圣约翰大学读预科. 古槐青的最终目的是要儿子继承祖业,因而, 到了1923年又将古耕虞送进了清朝状元,大 实业家,南通的张謇(张啬庵)创办的南通学 院就读,学习纺织学.可不久古槐青就得了 重病,多方治疗无效,于是他等不及儿子读完 大学,就将古耕虞召回,继承了他的事业.按 照规矩,古耕虞要先做学徒.但是做学徒没 多久,古青记经营商出了问题,他父亲便要他 接手古青记. 古耕虞接手时的古青记还是个小字号, 小得只有三个职工,四个徒弟;小得不铺”外 山”(不入产地收购,只坐地待货),不设”洗 房”(没有自家的加工场);小得只有六万两资 本.这样的小字号,当时在重庆俯拾皆是. 古耕虞年纪虽小(当时他刚满20岁),志 向却大.因而,古青记一到他手里,他就倾全 部精力进行改善与扩展.原本是以经营猪鬃 为主的,他一上任就看准了一个机会:今年的 羊皮看好,而且从各种迹象看,国外市场的价 格必然看涨,他决定加大羊皮的收购量.为 此他不但动用了大部分资金,而且还多方筹 款,于羊皮登市前就预先联络货源.这可触 怒了一条雄踞重庆羊皮经营首位的老鲨鱼 —— 裕厚长字号的老掌柜. 裕厚长是家老字号,老掌柜又是经营羊 皮的老资格,数年来都稳居重庆同业的首位, 而且已惯于此位.如今一听说古耕虞要在羊 皮生意上大伸手,便十分恼火,决定教训一下 古耕虞. 于是,在羊皮登市前夕,一个经过精心炮 制的,用意甚为恶毒的谣言便不胫而走:古槐 青在上海华商纱布交易的投机中惨遭失败, 势必破产,古青记也必因此而倒闭.目的无 非是要羊皮货主们相信:古青记没钱了,没钱 了还怎能付得出货款? 这消息是通过与裕厚长往来的恒祥钱庄 由钱业同业会散布出来的,自然具有很高的 “权威性”,而且直接影响着钱界同仁.因而 这一招很毒也很厉害,对年轻资浅初上战场 的古耕虞来说,自是十分严峻的.倘稍一不 慎,乱了阵脚,或稍一不冷静登门去向裕厚长 质问争吵,必招致多方责难,后果不堪设想, 很可能因此而一败涂地. 面对困境,他迅速而准确地采取了两大 对策:稳住阵脚,组织反击.他当即发出急电, 请他父亲火速由上海电汇来10万两银子,后 来又陆续汇来一二十万两,他都及时存入了 重庆的各大钱庄,造成声势;在业务往来上, 该结算的,欠人的当即付清,人欠他的有意不 收.同时又有意让与他往来的复兴钱庄检查 他的总账,以证明古青记财底还很厚,然后请 复兴钱庄向他大量放款.迅速而有力的几招 之后,就使裕厚长的谣言不攻自破,反而还提 高了他的信誉.稳住了阵脚后,古耕虞本着 他那”人若犯我,我必犯人”的原则,发起了有 力的反击,主攻点则选在了敌方的堡垒内部. 原来,裕厚长有个经理叫罗庆芳.此人 长于经营,却有些自矜,因而与老掌柜之间有 些嫌隙,古耕虞就有意地利用各种渠道,加大 这种嫌隙.很快便奏了效:顽固而自信的老 掌柜解雇了罗庆芳.罗庆芳一气之下,主动 来投奔古耕虞,这正中古耕虞的下怀,对罗庆 芳隆礼优遇,厚酬重用. 罗庆芳原本只为了出口气,如今见古耕 虞如此厚待与重视,便更加用心卖力