2010东风商用车营销推广科业务介绍.ppt

营销推广科业务构成 区域推广活动 销售工具管理 销售工具管理 网络平台的构想 二、室内布置 注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置 三、室内布置 数量：各店面 200 张，4 张为一组 布置：沿正门对面一楼顶处 间距：每张纸挂旗之间间隔20CM(如图示) 要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀 纸挂旗布置 1、纸挂旗 吊旗图 三、室内布置 1、纸挂旗 安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。 吊旗订书机固定位置 三、室内布置 数量：共 15 张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。 布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列(如下图示)。 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。 招贴图 3、招贴 吊旗布置 三、室内布置 数量：共 15 张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定） 布置：大门左右两侧墙各布置两张招贴，距地面1.5米悬挂 间距：两张招贴中间距为一张招贴位 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。 3、招贴 数量：共 3 个 布置：1个摆放在大门右X展架旁边； 另外在大厅左右休息区各1个(如图示) 要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。 三、室内布置 4、资料架 资料架布置 资料架图 1 2 3 三、室内布置 4、资料架 资料架布置 资料架图 1 2 3 全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光： 1、天气晴朗关闭室内灯光； 2、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光； 3、阴雨天在营业时间内开启室内大厅灯光； 4、在不同季节里日出日落时间有变化，请各店面根据室内光线 强弱控制灯光。 附：场地灯光要求 附：注意事项 此版指导书内容针对天龙渠道经销商而制作， 需配合东风VI手册使用，并在增加卖场物料的同时进行内容的增加和规范。 附：卖场展示布置平面图 营销推广科业务介绍 营销推广科 2010.9 营销推广解读 定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传 产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动 分类方式 ： 1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、 付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等； 2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式； 3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式 营销4P Success factors 商品(PRODUCT) 促销 （PROMOTION） 商务（PRICE） 渠道（PLACE） 销售促进 5有网络 Success factors 有专职营销团队 有统一形象 有服务 有据点网络 有形市场 营销推广解读 营销推广科 1 2 3 4 区域推广活动管理 网络成员卖场及物料管理 商务礼品管理 销售工具管理 商品推介会 相关业务协调 交车仪式 数据分析和业务改善 墙体广告 FABE 其它。。。 资料架/x展架/易拉宝 文化墙 条幅、横幅 彩旗、纸挂旗 POP(室内、室外) 卖场布置规范/巡检规范 业务改善 VIP 礼品 集团客户礼品 常规商务礼品 相关业务协调 数据分析和业务改善 商品单页/折页 产品手册/驾驶技巧手册 商品海报/品系型谱 商品图片信息库 相关业务协调 数据分析和业务改善 区域营销推广活动 推广活动流程 2、品系部季度申报计划…………… 3、总部评委 审核 4、项目立项费用匡算…………… 5、项目执行…………… 6、项目验收…………… 7、项目结算…………… 1、年度预算 完整的业务流程 营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部 涉及业务科室 要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算 商品推介会 交车仪式 墙体广告 FABE 商务礼品 分类及适用范围 1、VIP客户礼品 2、集团客户礼品 3、终端客户礼品 1、公司领导、销售总部领导 2、品系部、商代处 3、网络成员 1、行业集团、VIP客户 2、集团客户、客户领袖 3、终端客户、散户 商务礼品分类及范围 要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用 商务礼品业务流