洛克菲勒的定位思路.pdf

洛克菲勒的定位思想 1、战略定位。 洛克菲勒创建的标准石油公司虽然非常庞大， 但是从未离开与石油相关的产 业。 这就是高度聚焦的结果。 石油曾经是暴富的行业， 包括标准石油公司内部的 高级合伙人都经常给洛克菲勒出难题： 转行做风险较小的产业。 但是， 洛克菲勒 始终坚信石油不会枯竭，也许是洛克菲勒对市场的垄断地位更为看重吧？总之， 洛克菲勒始终让标准石油公司行驶在石油为主的行业里。 即使标准石油因违反托 拉斯法，而被政府强行分拆为 39 家公司，洛克菲勒掌管下的石油公司仍然是坚 持石油主业，且传给了下一代。至今的美孚石油就是标准石油的主体留下来的。 其他的原标准石油公司留下的公司也遍及全球各国。 洛克菲勒看重他对石油业垄 断地位和熟悉程度。 几十年在石油及其相关产业精耕细作， 为的就是为全球各国 人民提供真正的物美价廉的石油。他在采油、炼油、运输、资本、技术等方面都 有优化策略，从而为其提供生产有竞争力的产品做全方位的技术储备。 2、营销市场。 洛克菲勒看重的是石油的资源， 看好的是庞大的全球市场。 洛克菲勒从来不 局限在美国市场的老大地位， 他从一开始就在纽约设立了办事机构， 从而让生意 方便通达全球。 而且他也非常重视苏联的石油供给与竞争。 洛克菲勒的营销策略 是为全球各国提供物美价廉的石油产品， 他根据这一战略定位， 把美国石油相关 产业牢牢的掌控在自己的手里， 从而形成了托拉斯， 遭到了西奥多 . 罗斯福的 “民 意”调查，遭到了几乎灭顶之灾。 即使政府如此干预， 也没有让洛克菲勒家族失 势。洛克菲勒依靠对美国本土石油业的巨大垄断， 对全球石油竞争商给予了严重 的压制，让他们无法对标准石油构成成本的威胁。 洛克菲勒和它的标准石油公司 及合伙人们把美国的石油资源、相关产业、铁路运输牢牢的掌控在自己的手里， 即形成了规模、 运输、技术、 营销的优势， 形成了良好的灵活性和强大的资本优 势。这使得标准石油可以与世界任何一个国家的石油公司竞争， 这对全球的竞争 对手形成了极大的威胁。 当然，洛克菲勒最看重的还是俄罗斯的石油威胁。 为了继续能够保持公司的 竞争优势， 洛克菲勒始终关注人们对石油的消费动向。 他让小洛克菲勒和华尔街 大亨摩根这个死对头展开合作， 避免了两强相争的局面， 维护了公司的战略； 他 还主张和汽车大王亨利 . 福特（用油的主要产品制造者）战略合作，形成双赢的 局面。石油便宜了，汽车销路就好了；汽车销路好了，石油的销量当然就好了。 对国外营销市场， 洛克菲勒主要采取的也是和美国同样的战略， 提供物美价廉的 石油产品， 超过本土的石油质量。 洛克菲勒采取的营销手段主要是根据物美价廉 产品这一战略定位， 加强对资源的垄断程度和上下游产业链的整合， 形成行业和 产业整合的垄断优势。 由于石油是战略资源产品， “做好自己”对市场的战略是 最奏效的。 3、企业管理。 洛克菲勒在企业管理采取的是透明的策略。 他的所有执行思想都是公开透明 的，他从来不让下属委曲求全的去执行任务， 洛克菲勒也从来不训斥或者指责下 属。这给企业管理提供了极为宽松的