电子分销与直销渠道系统.PPT

电子分销与直销渠道系统 301 演讲： 资料收集： 资料整理： PPT制作： 营销渠道创新的背景 旧渠道模式难以适应新要求 渠道危机冲突频现 分销效率低下 终端失效危机出现 经销商自身结构失调 电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作。 电子分销出现的原因 电子分销适应了渠道转型的需要 电子商务扩展了分销渠道管理的主要表现 畅通的分销渠道信息流管理 电子分销的优点 电子分销降低了交易成本 电子分销降低流通成本 电子分销的杠杆作用 电子分销提高分销效率 淘宝等分销模式 　已成规模化的集市类的电子商务销售平台，如淘宝、拍拍等综合性网络销售平台。这些都是成熟的电子商务平台。各厂家及个人，只需加入这个平台进行管理即可，不用自已去构建网站。主要职能是为客户在这个综合性平台上提供交易场所和保障功能。本身不销售实物产品，只提供服务和技术支持。（还有一些行业性的电子商务平台，如当当，以书为主。红孩儿，以儿童用品为主。） A、淘宝分销体系简介 　　淘宝分销是淘宝内已自带有的一种销售模块，是为了方便厂商招募客户和分销客户加入销售体系的一个新型销售模式。 B、淘宝分销体系操作流程 　 直销的定义 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的模式 直销 多层次直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词，即将货品 由制造商---经总代理--代理商--零售商--最后到消费者 单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资 的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员， 没形成层级结构，因此这是合法的 。 单层次直销是比较单纯的系统 多层次直销是比较复杂的组织 多层直销与连锁经营的区别： 1.连锁经营是经销协议形式之一，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，且需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司。 2.直销商不必支付支付一大笔权利费用作权利金，自己负责，且直销商亦不必自备营业场所。 3.两者都需要母公司给予的协助，支持，如：训练、会议、规则、促销活动、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。 直销方式 1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。 3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方 式。 4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式。 5、电话直销。 6、邮递直销。 7、电视直销。 8、网上直销。 9、面对面直销。 直销制度的特征 一、产品 一般消费品 多样化 品牌知名度不高 品质优良 二、价格 三、渠道 四、促销 直销的优点 提供较多的社会及经济利益 适合一般要创业的小市民，少许资金及没有风险不需担心的周转金 可利用空余时间从事经济性及生产性的活动，避免时间浪费 直销方式使利益均分 雅芳：败也直销 成也直销 它曾是化妆品行业的翘楚，最大的资本是麾下数十万销售人员，然而直销与专柜混营的商业模式令它备受争议。它从全球样板变成了改造对象。近日，雅芳宣布，重回1998年之前的全直销模式。在中国的直销模式经历了千疮百孔之后，雅芳却想“在哪跌倒在哪爬起来”。 　　重回直销 　　试图扭亏为盈 　　雅芳在华的21年里经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4·21”事件后，雅芳也被迫转型，采取“店铺+推销”的经营模式。雅芳（中国）表示，公司在中国正逐步推进此前所宣布的从“直销+零售”复合模式向更专注于直销服务的经营模式转型。雅芳意图在中国推行一种全直销的经营模式，这意味着6000家专卖店的角色即将发生改变。它们中的一些可能会被关停，但更可能的情况是作为单纯的配送网点存在。目前，雅芳正在通过分批试点的形式逐步调整销售模式。事实上，去年雅芳便开始在一些城市进行全直销试点。 　　经销商尹先生加盟雅芳已有10年时间，他坦言，该店每个月的销售额大概是1万-3万元，最好的时候能达到5万元。“雅芳从2004年开始推出直销模式，这个模式在国外一直是成功的。中国市场一直没有国外做得好，就因为模式没有与国外接轨。” 　　雅芳财报显示，去年第四季度，中