电子商务基础.PPT

* 5.1 网络营销概述 5.1.1 网络营销的基本概念 1. 定义 以 Internet为主要手段进行的，为达到一定营销目标 的营销活动。 2. 认识 （1）网络营销不是网上销售 （2）网络营销不仅仅限于网上 （3）网络营销建立在传统营销理论基础之上 （4）网络营销不等于电子商务 * 5.1.2 网络营销的特点 1 网络营销与传统市场营销的差别 （1）产品 （2）价格 （3）销售 （4）促销 （5）决策 * 1 网络营销的主要特点 （1）以消费者为导向，个性化的营销方式 （2）具有极强的互动性 （3）使消费者购物更加方便 销售前 销售中 销售后 （4）满足价格重视型消费者的需求 总之：网络营销简化了购物环节，节省了交易时间，提高 了交易活动的效率。 * 5.2 网络营销的三大策略 5.2.1 网络营销的产品策略 1 什么样的产品在网上最好销 商品的消费对象与网民结构一致 商品的质量标准要多样化 商品以传统方式购买不方便 需考虑配送成本 2 网上产品开发策略 3 网上产品生命周期策略 * 5.2.2 网络营销的价格策略 1 产品定价策略的变化 传统定价： 生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数 成本定价： 产品及功能设计? 生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数?产品价格 满足需求定价： 消费者需求?产品功能?生产与商业成本?市场可以接受的性价比 * 2 价格策略 （1）低价策略 （2）折扣策略 （3）促销策略 （4）拍卖策略 （5）按需定价策略 （6）买家出价，卖方应价 （7）品牌定价策略 * 5.2.3 网络营销的渠道策略 1 配送中心 2 服务中心 3 销售中心 * 5.3 网络广告 5.3.1 网络广告概述 1 定义 广告是广告主以付费方式运用大众媒体劝说公众的一种 信息传播活动。 网络广告就是广告主以付费方式运用网络（互连网）劝 说公众的一种信息传播活动。 2 网络广告的形式 （1）文字广告 （2）图标广告 （3）图片广告 （4）标题广告 * 5.3.2 网络广告计划 1 广告受众定位 2 确定广告渠道 通过电子邮件发布广告 在新闻组或电子公告牌上发布广告 通过赞助发布广告 目前国内广告量较大的站点有： 搜狐： 网易： 新浪： 商易： 上海热线： 中国导航： * 5.4 网站推广技术 5.4.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎和分类目录登记 1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 按工作原理分类 按检索方式分类：Yahoo!.com、S 第二代有哪些信誉好的足球投注网站引擎：Google、DirectHit 集成有哪些信誉好的足球投注网站引擎与集成有哪些信誉好的足球投注网站工具 2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册方法 人工注册 软件自动注册 * 5.4.2 交换链接 1 交换链接的涵义 本着互惠互利原则，两个网站互相为对方做一个链接。 2 交换链接的方法 分析潜在的合作对象 向目标网站发出合作邀请 实施链接 * 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 网盟： 太极链: * 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 （1）网盟： （2）太极链: 5.5 邮件列表营销 5.4.1 邮件列表概述 1 邮件列表概念 各种群体之间的信息交流和信息发布。 广播列表 论坛列表 2 邮件列表的基本形式有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册方法 公告型的邮件列表 讨论型的邮件列表 * 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 （1）网盟： （2）太极链: 3 新闻组与邮件列表的区别 加入形式不同 影响更大 2 邮件列表的类型 公开类型 封闭类型 管制类型 * 5.5.2 邮件列表在网络营销中的作用 1 邮件列表在网络营销中的消费者比例 2 邮件列表对消费者的作用 3 邮件列表对企业的作用 * 5.5.3 如何建立自己的邮件列表 1 购买 2 租赁 3 免费获得 4 邮件列表免费资源 索易： 博大邮件列表： 通易： 希网邮件列