增员十大黄金法则.PPT

增员 掌握黄金法则 成就人生梦想 增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业这一块而言，几乎每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成功难免孤独。 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我们要抛开那些复杂的增员理论和冗长的专业著作，直击问题核心，从根本上为广大保险人解决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。 为此，归纳出保险增员的十大黄金法则： 增员是成就事业的最快途径 增员其实没你想象的那么难 有许多资源可支持你做增员 每一个人都是你的增员对象 拒绝只是因为对方不够了解 成功的增员需要科学的方法 巧妙的话术可让你事半功倍 必须时刻帮助增员对象成长 优胜劣汰是普遍的自然法则 与你的团队共享成功的喜悦 黄金法则一 增员是成就事业的最快途径！ 也许你是一个优秀的保险代理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务同样尅成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。 的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径！ 团队力量永远大于个人 假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约2.5万；但如果他组里有100人的话，每人只要1000元/月保费，那就有10万的业绩，所以说人多能够创造出更大的业绩。 团队能为您带来丰厚收入 组织发展也是保险经营中非常重要的一环，每公司都制定一套组织发展的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助多人成功，主管本身所得的利润也越大。牢记：增员的利益之大，远远高于个人保费产生的FYC。 个人晋升离不开发展团队 人往高处走，水往低处流。优秀的营销员总要走上管理岗位，而普通业务员要上升到主管、营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，故从晋升角度来看，也必须增员。 简单的说，大力增员组建团队可以为我们带来更大的市场、更多的收入、更高的职位，从而更快地将我们推向更大的成功！ 我们没有理由只闷头做业务而忽视做增员。 不增员意味着孤军奋战 思考一、增员后新员工会不会抢占我的客户资源？ 增员其实也是增“源”，实际是增加了你手中的资源，新员工的加入不仅可以让你获得丰富的增员奖励，同样他们的业绩也将会为你带来惊人的团队收入，更何况他们将会发展更多的客户资源，市场会越做越大，与其担心内部竞争不如把精力放在跟对手去比拼。 思考二、增员后管理团队耗费时间精力很麻烦怎么办？ 拥有自己的团队后你自然必须对团队的发展负责，也许会占用你一点时间和精力，但绝对利大于弊，因为帮助伙伴同样也能让自己从团队中获得回报，而且各大保险公司早已形成了完善的管理体系，有公司的支持和帮助，管理团队并非难事。 黄金法则二 增员其实没你想象的那么难 有没有哪位营销员完全没有增员的意愿不想去增员的？也许有，但估计100个人中也难找出一个来！但如果问营销员一个问题：“增员难不难？”恐怕这100个人都会毫不犹豫地回答：“难！” 小故事： 一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真了不起啊！” 道 理 其实生活中很多事情，我们都只是片面地看问题，得出片面甚至错误的判断或结论。其实，环境不同，增援的效果就完全不一样！如果我们能融入到增员的工作中去，营造出一种好的增员环境、氛围，我们的增员工作就会像美国小孩说一口流利的美式英语一样容易、自然！ 增 员 展 业 See More People 突破障碍、排除顾虑， 增员没你想的那么难 如何融入到增员工作中去？我们要把增员工作作为一种常态来抓。只要你有增员的意愿和习惯，你增员的成功机会和展业成功的机会都一样。 很多营销员在增员工作中受了几次挫折之后，就产生了莫名的恐惧心理，不敢走出去，“去”增员。因此，在团队组织发展工作中，我们的营销员必须克服并战胜恐惧心理，必须掌握增员心理障碍突破之道。 与增员工作不同，营销是个人事件，旁人看不到，而且保单销售成功的案例大多会被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失败的一面。但增员工作，旁人很容易看到失败过程，当事人在取得成功之前的挫折和困难，往往会对其他有增员意愿的同事产生负面影响。营销员在从事增员过程中，如果了解这些内在因素，就可突破障碍、排除顾虑，以积极正面的心态开展增员工作，进入增员通途了。 黄金法则二 黄金法则三 有许多资源可支持你做增员 你不是一个人在战斗！ 无论展业还是增员，你都不是一个人在孤军奋战！整个国家、市场、公司、团队及家人都在鼎力支