终端实战销售技巧.PPTX

终端实战销售技巧;远远的看到有顾客走到我们展台，如何第一时间吸引顾客？;举止着装：不染深色头发，不穿奇装异服;声音:洪亮说出来，真诚的音调可以吸引对方;把展台打造成家的感觉！;除了漂亮的展台、得体的仪表外，导购员的问候语至关重要！;A.欢迎光临XX冰箱,你想要点什么？有什么可以帮助您的吗？;把顾客成功吸引到了我们的展台，接下来，我们……;A.我们正在搞活动！;案例分析;爬阳台;把顾客成功吸引到了我们的展台，接下来，我们……;A.您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？;倾听：倾听不是光听，还要耐心、回应、注视、揣摩;很多顾客喜欢独自“溜达”，这个时候我们应该？;B.保持适当的距离观察;很多顾客喜欢一开始问价格，这个时候我们……;A.全场特价，1999元！;顾客似乎被吸引了，当我们庆幸有机会成交的时候……;案例分析;领导，能不能再便宜点？;这产品不错，但价格太高，能不能便宜点，便宜点我就买了！;赠品，比让利更有优势;案例分析;案例分析;不知道品牌的时候，我们怎么办？;A.海信也是大牌子……;这个好像不错哦！;A.这款产品采用全新的设计外观，压缩机是XX，制冷速度快，而且价格便宜，现在买只要……;A.用价格搞定顾客;到底买不买？;A.那您留个电话号码吧;销售成功，顾客购买！