人工智能+AR技术北美市场跨境出口眼镜电商2.0.pptx

人工智能+AR技术北美市场 跨境出口眼镜电商2.0 关于我们 What：北美市场+自营为主+多品牌 眼镜零售电商。 切入点：50%以上的巨大价格优势+可媲美线下实体店用户体验的配镜服务。 目标：北美最大眼镜电商——欧洲市场 商业模式：B2C 竞争门槛：独创的占领根本入口的市场战略，具高竞争壁垒。 解决的两个痛点： 1. 如何吸引客户到我们的电商网站。 2. 来浏览的客户如何提高购买意愿。 创业团队 Xia Xu, U of Manitoba,计算机科学硕士，Engelhard, Microsoft等500强, 曾任加拿大非赢利组织董事会主席及控股公司董事会副主席3年，连续创业者。 Frank Wang， 美国宾州大学沃顿商学院MBA，麦肯锡咨询顾问。 Ben Yang, Manitoba， 经济管理双硕士，加拿大最大投资公司 Investors Group高级投资顾问，联邦政府高级商业发展专家。 Dr. Sean Sylvestre, Waterloo验光学博士OD, 加拿大注册验光师，验光师行业协会会员，家族三代眼镜行业传承，丰富全行业经验。 Dr. David Du，Waterloo验光学博士，眼科医学博士，加拿大注册验光师，验光师行业协会会员，北美眼镜行业的丰富从业经验。 Jing Wang，Manitoba计算机硕士, HP（Canada）高级系统分析员及高级程序员。 顾问： 沈涛, 北京美承集团创始人，企业年销售额30亿元。 Simon Yang，Manitoba 建筑学+设计双硕士，北美天才设计师，加拿大总督奖获得者。 4 眼镜行业的超高暴利 全球眼镜产量80%+产自中国， 制造厂商利润率5-10%. 中档以下眼镜北美零售价约为200-500美元，中国采购价约3-5美元/付，零售毛利率高达几十倍！ CK、CD， Ray-Ban等国际名牌的眼镜大多在中国OEM。高端产品采购价10-20美元，北美零售价多为500-1000美元。 北美眼镜市场：千亿级机会 美加配方眼镜市场规模约$350亿（毛利超过$300亿！)，相当于其他行业的千亿美元级市场！ 稳定的中长期功能性刚需，北美约70%的人口需戴眼镜，人均购买量1-2付/2年。购买频度和客单价与智能手机相似。 电商份额4%，最大者WarbyParker，Zenni-Optical份额0.2%，尚无巨头产生， 行业未到临界点。 发展趋势：5-8年内随着行业结构性痛点的解决，将发生线上线下市场份额的颠覆性逆转，电商份额终将超50%。 发展空间：市值数百亿美元的电商巨头。 北美市场vs中国市场差异巨大 北美（欧洲等）市场的法规制度与中国有巨大差异，更适合转化为线上模式。 注册验光师收费验光制度：须先取得注册验光师的验光处方（类似处方药的医生处方），每次收费约为$80（处方有效期6个月）。一个只能线下完成的重要环节被分离出去！ （配镜流程2个只能线下的环节：验光， 试戴） 配镜是工作附加医疗保险的福利之一，多数保险可以报销$200/2年。 实体眼镜店vs电商的优劣 优势——只能线下的环节： 实时最佳试戴效果（唯一差别——镜子！） 可以现场尺寸微调。 北美实体眼镜店vs电商的优劣 劣势： 高昂固定资产投资+运营成本：热点地段门店租金+装修，装修每4年左右需更新。 实体店市场覆盖范围很小，半径4-5公里，客户总量有限。 店面有限，陈列量100-200款, 无法满足顾客需求。 大量库存积压问题。 零售店客户流量很低，店内员工70+%时间闲置，人力效费比极低。 顾客每次配镜通常需跑2-3个店以上, 总耗时至少3-6小时。 目前北美市场瓶颈 电商份额仅4%, 最大者市场份额仅0.2%。Why? 电商1.0模式痛点：不是B2C, 而是O2O，购买流程用户体验极差，是眼镜电商市场份额极低的主因。 ——没有在线试戴系统， Warby-Parker的Home-try-on模式，顾客下单前不知商品效果，需往返3次近一个月后才能配好眼镜。用户下单心理连续性被打断，需极大耐心才能完成购买流程。 ——2D试戴系统，只能看到正脸的试戴效果，不能看到侧面。 Virtual-Mirror线上试戴打通流程断点 电脑/智能手机的高清摄像头系统扫描头像+人脸识别技术+人工智能+VR/AR=3D Modeling精准头像 。 3D头像+3D镜架数据=精准仿真试戴=照镜子。 Virtual-Mirror 3D在线“照镜子“ 打通线上线下的物理瓶颈，转化为最完美的B2C模式。 只有一次物流成本 vs O2O三次物流！ 市场策略及入口 3个根本市场入口：验光，移动APP，保险公司。 价格策略：主要产品可以被保险cover即可，做到实体店买一付眼镜的价格可以买