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8/9/2019 《商业模式新生代》读书笔记(李梅) - 百度文库
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《商业模式新生代》读书笔记
李梅
李梅
《商业模式新生代》主要由7大部分组成:画布——用来
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描述、分析、设计商业模式的工具,商业模式画布;式样—
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—基于领先商业思想家理念的商业模式式样;设计——帮助
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你设计商业模式的技术方法;战略——通过商业模式视角重
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新解毒的战略;流程——一套帮你设计创新商业模式的通用
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流程;展望——于商业模式的未来展望;后记。
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一、画布
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在画布部分,作者阐述了商业模式的定义及其构成要
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素。提出商业模式的9大构造块:客户细分、价值主张、渠
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道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要
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合作和成本结构。这9个构造块覆盖商业的4个主要方面:
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客户、提供物 (产品/服务)、基础设施和财务生存能力。
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1.客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的
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不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心,赢得客户,
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便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时,要仔细分析
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客户群,根据不同群体的特点进行分类,比如大众市场、利
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基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。
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2.价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的
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系列产品和服务。它具有以下要素:
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新颖——产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需
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