渠道建设规划.ppt

2013年ZZ星级经销商支持政策 商务支持 商业信息：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息； 商务谈判：协助经销商重要商务谈判，跟进报备后的项目，及时解决项目中的困难； 标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力； 特价支持：经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持； 联合推广：享受ZZ网站和智能家居联盟网站的企业品牌免费推广服务； 样品展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持； 项目支持 项目信息：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息； 商务谈判：协助经销商重要商务谈判，跟进报备后的项目，及时解决项目中的困难； 样品展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持； 项目授权：智能家居工程项目投标授权、智能家居工程项目施工授权； 特价支持：经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持； 标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力； 技术服务：提供2年，每年5次，每次3天免费技术服务，协助经销商调试、安装、及用户培训； 规范讲解：培训售楼处体验间讲解员，以规范的语句讲解智能家居产品； 售后担保：任何项目由经销商带来的售后风险，厂方担保承担售后，解除开发商后顾之忧。 展厅支持 公司体验厅：合资建设 30% 的智能家居设备 建设规模150平米左右的展示厅，展厅的总投资额在70万以上； 含客厅、卧室、卫生间、餐厅、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用ZZ3个产品线统一解决方案； 沿街店面体验厅：合资建设 50% 的智能家居设备含门店招牌或灯箱 建设规模100平米左右的展示厅，展厅的总投资额在70万以上； 含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用ZZ3个产品线统一解决方案； 流动展示箱：赠送价值2万的智能家居产品流动展示箱一个 一次性支付15万以上首批采购款； 免除首批采购款 别墅体验厅：（5星级以上签约经销商） 建设规模300平米左右的展示厅，展厅的总投资额在90万以上； 含客厅、卧室、卫生间、餐厅、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用ZZ3个产品线统一解决方案； 沿街店面体验厅：（5星级以上签约经销商） 建设规模200平米左右的展示厅，展厅的总投资额在60万以上； 含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用ZZ3个产品线统一解决方案； 流动展示箱：赠送价值2万的智能家居产品流动展示箱一个 一次性支付15万以上首批采购款； 免除首批采购款 企业规模：（6星级以上签约经销商） 注册资金：500万以上； 行业年限：智能家居相关行业5年以上； 从事相关行业三年业绩：近三年平均业绩2000万以上，并以每年15%业绩增长； 公司客户：工（家）装、品牌代理商、项目集成、渠道商； 团队配备：智能家居设计师2名、安装工程师2名、项目经理2名、市场策划2名、销售工程师5名、客户顾问3名、售后维护2名、 体验厅：建设规模60平米左右的体验厅，总投资额在15万以上； 含客厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧等5大功能区； 同类产品的排他性，并且使用ZZ3个产品线统一解决方案； 营销支持 现场活动：经销商举办现场活动，厂方提供各种小礼品支持经销商现场活动， 对现场签约用户，厂方直接赠送签约客户20%合同额的智能产品； 回访赠送：经销商提供竣工客户信息，厂方适时回访，了解施工及产品品质，使用功能等， 回访结束厂方赠送终端客户礼品； 展会支持：经销商举办展会，厂方提供展示产品、现场调试、礼品、彩页、海报、技术人员讲解； 推广奖励：经销商与终端用户签约成功，厂方代为经销商奖励家装设计师5%采购额现金； （家装设计师要到厂方报备注册，作为智能家居认证设计师，并提供该用户的整套设计文案报备） 季度促销：厂商每季度一次促销活动，鼓励经销商在促销期间采购优惠产品，降低平均采购价，提升利润； 广告返点：经销商以厂方名义联合做广告，并完成年度采购额，厂方审核后以现金方式年终返还50%广告金； 营销宣传：产品手册、宣传片、招牌、海报、折页、KT板、易拉宝、X展架、行业网站发布新闻； 营销礼品：双肩包、帽子、工程卷尺、鼠标垫、签字笔、铭牌T桖、名片夹、便签、新年挂历、笔记本。 售后服务 延保政策 售后服务 质保授权：任何项目都有厂方提供针对这个项目的智能家居产品及系统质保书，消除甲方顾虑； 售后服务电话：400免费售后服务电话，为远程用户提供售后使用及技术支持； 售后回访：经销商提供