国际工程承包期末论文.doc

PAGE 1 提高国际工程承包经济效益的有效途径 改革开放以来，随着“走出去”战略的实施，我国对外承包工程持续高速发展，取得了令人瞩目的成就。2011年我国对外承包工程业务完成营业额1034.2亿美元，同比增长12.2%,新签合同额1423.3亿美元，同比增长5.9%。中国公司承揽的项目数量逐年增长，规模和档次不断提升，队伍日益壮大。中国在国际工程承包市场的地位明显提高。 当前国际工程承包领域的竞争日趋激烈。而由于中国相关工业领域的国内基础和国际竞争力的限制，中国的国际工程承包业务上主要集中在普通房建、交通运输和电力等基础建设方面，地区分布上主要集中在亚非等传统市场，市场集中度过高。中国虽然在某些地区某些行业具备一定的比较优势，但在科技、资本密集度高的行业领域仍然无法和欧美日等国的大型承包商抗衡。中国企业在对外工程承包过程中还处于价值链的低端，如何提高国际工程承包的经济效益成为企业关注的首要问题。 本文作者将从投标、项目实施、人力资源管理、企业战略选择等方面详细论述提高国际工程承包经济效益的有效途径。 投标阶段提高经济效益的途径 投标阶段经济效益虽然具有不确定性，但是这一阶段的报价和合同条款对日后项目的开展和企业的损益有直接影响，应该得到充分的重视。 有选择的投标，做自己擅长的事。 国际工程项目是技术、资金、劳务和物资的综合输出，建设周期长、环境错综复杂、风险大、可变因素多，因此对承包商的素质要求很高。 在招标开始之前，业主或业主委托的咨询公司往往会对一些重要的或者规模较大的项目进行资格预审，这样做的目的就是要考察投标人的财务状况、工程经验、管理水平、设备状况等综合能力。作为承包商，切不能盲目投标，而应当仔细研读招标文件，冷静分析潜在风险，结合自身条件做出合理的投标决策，力求反映自身的特点和优势。这是提高经济效益的前提和保证。 运用报价技巧、制定报价策略挖掘效益。 参与国际工程项目的企业，一般都具有丰富国际工程项目实施经验、具有较强管理能力和技术实力，许多企业在不同的国家实施过不少不同的项目，有自身特有的优势，把这些优势在投标阶段利用起来，结合以一些报价技巧，可以找到提高效益的途径。 如投标企业在援外项目的所在国有驻外机构，且该机构具备有实力的施工管理、技术人员及劳动力队伍，具备可用的机械设备和房屋，授标企业在工程总价形成后，可适当均衡提高各分项工程价格，从而提高总价，再利用上述可用的机械设备和房屋等资源优势，进行降价计算，并在投标说明中出具降价函。用降价后有竞争力的总价与其他投标企业进行竞争，以获取中标机会。在这种情况下，一旦中标，尽管中标后的总价是降价后的价格，但投标报价书中的各分项工程单价已被提高，在工程的实施过程中，工程量的变更是普遍现象，而如果某一项或几项分项工程数量有所增加，即可按照投标书中的单价计算增加的费用，这样实际上也就增加了利润。 项目实施阶段提高经济效益的途径 国际工程承包是典型的卖方市场，经过业主的苛刻选择和残酷的低价竞争，在项目实施阶段留给承包商提高利润的空间其实已经很小。 做好项目成本控制，尽可能地降低成本。 国际工程项目建设要取得成功，必须建立完善的成本控制体系，规避风险，有效降低成本。要制定行之有效的实施方案，制定统一规章和报表，对现场提交的报告进行整理和分析，及时对重大问题进行决策和处理。要为项目及时筹措流动资金和各种保证金或保函，防止因资金问题而延误工期。要加强对项目资金使用情况的监督，审核财务会计报表，防止资金流失。要合理地利用有关法律条款，合法避税。在现场管理中，要做好对设备和原材料的维护保管，杜绝浪费现象。要妥善处理好与咨询工程师的关系，以优质的工程取得业主和咨询方的信任，减少返工损失，保证工程的顺利进行。 通过索赔增加效益。 当前国际工程承包市场竞争异常激烈，承包商普遍形成了以低价中标后，再通过对工程项目的精心施工和管理来求得一定经济效益的模式。在这种情况下，工程索赔对项目的经济效益尤其重要。 索赔时一门艺术，作为承包商应当具有敏锐的洞察力和娴熟的索赔技巧，及时抓住机会，并把索赔作为贯彻工程始终的经常性工作来做，及时提出索赔要求，掌握大量有说服力的证据，使索赔建立在证据充分翔实、合情合理、难以反驳的基础上，同时注意谈判技巧和策略，力争友好协商解决。 （三）有效规避和利用风险 在国际工程承包中合理灵活地对待风险，因势利导，趋利避害，既可以减少成本，又可以提高收益。一方面通过分析和预测风险，可以采取撤离、转包、分包等形式分散和规避一部分风险。另一方面，也可以合理合法的利用风险，使之转化成额外的收益。 人力资源管理方面 人才是知识时代最重要的资源。国际工程承包企业应该把培养人才、建立人才梯队作为首要工作，并在工程实践中注意发现人才、使用人才，特别是重用年富力强的青年人才，建立