药品目标市场药品市场定位.PPT

2、定位方向 性价比越高，消费者 ③质量与价格定位 -----结合质量与价格定位 2、定位方向 ④类别定位 -----在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象 去头屑 海飞丝 儿童钙奶 哇哈哈 碳酸饮料 可口可乐 操作系统 微软 汉堡包 麦当劳 2、定位方向 ⑤属性定位 -----依据产品特色在消费者心目中建立产品的特色形象定位 去头屑 洗护合一 锁住水分 柔顺营养 2、定位方向 肯德基 德克士 中国馅饼 麦当劳 脆皮炸鸡 香辣鸡翅 牛肉汉堡 煎薄饼 我也卖汉堡 我也卖鸡 ⑥竞争定位 -----依据产品定位相关属性或利益 一、 市场定位概念 二、 市场定位方向 三、 定位原则和步骤 四、 药品市场定位策略 定位三步曲 确定在哪些方面 能与竞争者相区 别的差异化 选择最重要 的差异化 向目标市场有效 地显示如何与竞 争者不同 是什么？------品类定位 何时使用？---应用定位 谁使用？------用户定位 为何购买：---价值定位 怎么购买------渠道定位 保证定位： 重要、独特、难替代、 可传达、可接近、 可盈利 一、 市场定位概念 二、 市场定位方向 三、 定位原则和步骤 四、 药品市场定位策略 4、定位要点 ①永争某一属性的第一 -----人们总是容易记住第一 世界第一峰 饮料第一品牌 第一次登月 软件第一品牌 世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌 第一次登月 软件第一品牌 世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌 饮料第一品牌 世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌 ②避强定位---避开强者 豪华，耗油 美国车 美国汽车市场 日本车 小巧，省油 4、定位要点 ③迎头定位---直面竞争对手，宣称比竞争对手产品更优越的特性 4、定位要点 阿迪达斯运动鞋 耐克运动鞋 耐达运动鞋 这是什么鞋？ 看它和名牌摆在一起 肯定也是名牌 4、定位要点 ④比附定位---以竞争者产品为参照物，依附竞争者定位 啤酒市场 清淡味 低热量 小瓶装 高级 4、定位要点 ⑤创新定位---寻找空子 4、定位要点 ⑥重新定位---调整原有市场定位 80年代初 所有人 味道好极了 2000年 刚刚工作的年轻人 好的开始 雀巢公司在我国的重新定位 实训P115页 实训二 目标市场的确定 每组调查一个类型的产品： 1、补血 2、补钙 3、补肾 4、补维生素 5、美容 6、解酒护肝 7、胃肠道用品 8、降血压 9、抗感冒 10、心脑血管（中风 11、降血糖 12、补脑 13、抗疲劳 报告日期：4月15号 药品目标市场 知识点 掌握 1.目标市场选择 2.满足目标市场策略 了解 1.药品市场定位方向及策略 第一节 药品市场细分 第二节 选择目标市场 第三节 药品市场定位 一、 目标市场概念 二、 目标市场选择 三、 影响目标市场策略选择的因素 四、 满足目标市场策略 1.1目标市场概念 目标市场 -----是指在细分后的市场中 选择一个或多个细分市场 细分 市场 细分 市场 细分 市场 细分 市场 一、 目标市场概念 二、 目标市场选择 三、 影响目标市场策略选择的因素 四、 满足目标市场策略 2.1选择目标市场的理由 ①并非所有的市场机会都具有同等的吸引力 ②不是每个子市场都是企业愿意进入就能够进入 ③资源的有限，企业的经营活动受到限制 2.2细分市场成为目标市场的条件 ①有足够的销售量 ②有充分发展的潜在购买力 ③市场竞争还不激烈 2.3目标市场选择模式 ⑤目标集中化 集中做市 场的一部分 ④产品专业化 为各类顾客 提供 一种产品 ②市场专业化 为一类顾客 提供 各种产品 ③选择专业化 有选择的 做几个市场 ①全部覆盖 无差异营销 差异营销 一、 目标市场概念 二、 目标市场选择 三、 影响目标市场策略选择的因素 四、 满足目标市场策略 3、影响目标市场策略选择的因素 ① 、企业实力 ---资金、技术、设备、营销实力等 ② 、产品自身特点 ---未经加工初级产品无特色 ③ 、市场差异性--- 客户需求对企业营销反应 ④ 、产品生命周期 ⑤ 、市场供求趋势 ⑥ 、竞争者的营销战略 一、 目标市场概念 二、 目标市场选择 三、 影响目标市场策略选择的因素 四、 满足目标市场策略 4.1无差异营销 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场 致力于顾客需求的相同点 一种营销组合 广泛的销售渠道 大规模的广告宣传 超级形象 4.2差异营销 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合 致力于顾客需求的不同点 营销组合1 营销